年终奖怎样花

拿年终奖注意点－－有几个细节不得不注意

1.单独约会。和老板就年终奖进行谈判的时候，不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心去合纵连横、见招拆招。而且，老板最忌讳的就是员工们拉帮结伙，这是对他权威的一种公然挑衅。几个人拧成一股绳去谈，领头的那个往往会成为牺牲品，跟随者倒多少能得到一点实惠。因此切勿带一帮“小弟”前去切磋，一切依靠你自己。
　　2.不要攀比。许多企业都采用年终奖保密的原则，因此与老板谈时，不要与周围的同事比较，“他都拿了这么多，我为什么没有？”“难道我还不如他？”一来，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未开打，便已输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒别人才来要求增加年终奖，反而会忽视你的实力。正确的做法是，你得表现出强烈的自信，摆出自己为公司做出的贡献，用事实说服老板。

3.不要以家事为借口。一些人在争取年终奖的时候，会采取“曲线救国”办法——在老板面前大谈孩子要上学、房子要装修、妻子要看病等家庭琐事，希望借此来赢得同情，获得高额年终奖。但这种方式也许是适得其反的。在对年终奖的争取中，最重的砝码永远都只能是工作成绩。你必须突现出自己一年中所做的特别贡献，让老板看到你的进步和突破。如果仅仅想依靠博取老板的同情来获取年终奖，可能一时一地能够成功，但绝非长久之计。

　　4.目的明确。你的目的是增加年终奖，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不多给钱就走人”，就等着面对难堪的结局吧。只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。

5.选准时机。谈加年终奖的时机相当重要，可选择公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，这个时候，开玩笑应该是不错的方式——在老板心情极好、和大家打成一片，或者是当众表扬你的时候，像开玩笑那样说：“老板，干得这样好，给我们加加年终奖吧！”这样既放松了心情，又方便你自己和老板下台，防止留下“后遗症”。

　　6.知己知彼。还要弄清业内的行情，如果你的年终奖已经处于一流水平，还要更上一层楼，恐怕只能转行了。如果处于中下水平，你可以找机会拿着报纸上的招聘广告跟老板说：“我们这一行人才的需求量很大呀，待遇也很高。和我一起毕业的同学，现在工资是多少，年终奖多少(说一个数字，最好是自己的两倍以上)，还升了职！”最后问一下老板：“我们公司有没有打算招人？”其次，要弄清老板类型，如果他是那种从不主动为员工增加福利、收入的老板，说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的加薪战术。比如，巧妙地将猎头公司正以丰厚待遇挖你、而你还暂时不为所动的消息送进老板耳朵——这个时候，完全可以适当地利用公司中安插的老板耳目——如果他还不采取行动，那么显然，在他心目中你还不值那么多。但这也有一定的危险，因为他一旦知道你怀有二心，对你就会心生提防。所以切忌“拷贝走样”。

　　总之，人力顾问认为，争取年终奖金，跟所有争取有关收入待遇的要求一样，爱你在“薪”口难开——总是害怕万一请求加“薪”不成反而让老板对自己有不好的看法，对自己的发展不利。但是否主动去谈还要本着知己知彼的原则，如果参考市场上同行业类似职位的水平，结合自己的付出并没有明显的落差的话，恐怕直接找老板谈判难免底气不足，反之，不仅要谈，还要有备而谈，坦然而谈。

　　当然，最好要做两手准备，万一增加年终奖要求被拒，可以礼貌地咨询老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，明确你将来的工作目标和发展空间。所以如果真觉得委屈了自己的话，还是应该去谈的，谈“薪”不成还不能和老板谈谈心吗？