阳光房产网讯（记者  陈芳）在目前“旺季不旺、淡季更淡”的行情下，每一次销售节点都是开发商出货良机。7-8月是传统淡季，加上今年我国举办奥运会的影响，将使楼市“淡季更淡”。而下一个重要营销节点则在“金九银十”。因此，全力以赴、积极备战“金九银十”成为了当前淡季的重要营销任务。

    东莞中原研究部经理车德锐在接受记者采访时表示，开发商要做的不是守株待兔，而是主动出击。具体而言：可以从提升产品附加值、积聚人气、调整营销策略等四个方面去努力！

    做好产品品质，提高产品附加值

    在目前的行情下，“楼花”是卖不出手的，准现楼和现楼更具竞争优势。“画饼”难以打动购房者的心，而看得见摸得着让购房者更放心、更有信心。性价比，一方面是价格合理，另一方面更重要的是产品价值要提高。价值包括产品本身的价值，也包含产品的附加值。而附加值则包括楼盘档次、形象、服务、以及其他资源（如教育资源、文化资源等）的整合等等。

    积聚人气，坚持不懈做好蓄客工作

    淡季销售情况是不理想的，这个阶段主要的目的不是追求销售量，而是积聚人气，做好蓄客工作。去年是“抢房”，今年是“抢客”。卖方市场已经向买方市场转变。当然了，蓄客注重量，但更重要的是质，能够留住客户才是最终目的。这需要做很多的工作。