十年的岁月，足以让一个城市发生翻天覆地的变化；十年的岁月，足以让一个品牌从鲜为人知到家喻户晓……虎门，就用了十年的时间，凭借一个镇的力量，把虎门服装交易会办得绘声绘色，享誉国内外。
谭志强：虎门服装服饰行业协会常务副会长兼秘书长，十年来与虎门服装交易会一路走来。十年再回首，想说的很多……
记者：虎门第一届服装交易会是在1996年就开始创办的，当时全国举办的服装交易会很少，而且都是国家支持或是以一个省的实力兴办的。虎门作为一个镇，何以会决定以一镇之力办全国性的大规模服装交易会？办服装交易会的初衷是什么？
谭志强：虎门毗邻香港、港门，地处广深高速公路枢纽中心，是东莞市三大镇之一，也是闻名中外的历史重镇。良好的地域优势使虎门经济迅速繁荣起来，成为珠江三角洲最重要的商品集散地和全国经济强镇。
服装作为虎门地方经济的传统支柱型产业，受到了当地政府的高度重视和大力支持，政府把服装产业作为重要的经济产业来抓。虎门一位副镇长曾带着一批人马，到省外十几个大城市推介虎门服装，走了四五个月，得到的结果几乎一样：大家都知道虎门销毁过鸦片，却不知道虎门如今还做服装。经过讨论和研究，镇领导达成了共识，决定通过举办服装交易会，把虎门服装这张“名片”打出去，通过服装交易会来推动虎门服装产业发展的理念就从这时候开始萌芽的。
1996年11月，在虎门政府全力支持下，中国第一个镇级举办的国际性服装交易盛会——中国（虎门）国际服装交易会正式拉开帷幕。当时政府给予了大量的政策上的优惠和经济上的投入，政府下定决心要把虎门服装交易会办成国内外知名的服装交易会。
虎门决定以一镇之力主办服装交易会，目的就是为了能更好的宣传虎门服装品牌，为企业提供一个展示、交流、贸易的平台，让虎门服装能通过服装交易会走向全国、全世界，名扬海内外。同时，举办服装交易会也是服装企业之间相互学习、交流的绝好机会。
记者：虎门在创办服装交易会之初，面临的是没有任何办展经验和极少经验可以借鉴的现状，虎门服装协会如何一步步摸索，形成自己一整套办展思路和方法的？在这个过程中遇到哪些困难，又是如何一一克服的？
谭志强：刚开始创办交易会面临最大的困难就是无任何办展经验，当时全国服装交易会极少，没有多少可以学习和借鉴的经验。面临这样的现状，我们只能逐步进行探索，到全国各地的市场进行考察，从市场需求和经销商、代理商以及采购商、服装企业对整个行业更全面、深入的了解，根据市场现状研究出一整套办展思路和方法。
当时条件十分的艰苦。服装行业协会作为一个民间机构，没有固定的经费，虽然政府给予了一定经济支持，但那些钱只是杯水车薪。没办法，只好“勒紧裤带”过日子，能省就省。不管到什么地方去考察，都是住最便宜的旅馆，三四个人只开一个房间，吃得也是盒饭，有时候一碗泡面、几个馒头就算一顿了，还经常自己掏腰包垫付差旅费。
记者：第一届虎门服装交易会举办时，企业和业内人士不太看好，虽然给出了很多优惠政策但企业参展热情不高，许多企业都处于观望状态。这种情况到第四届就发生了质的变化，观望的企业趋之若鹜，虎门服装交易会成为了服装企业争抢的“香饽饽”。虎门服装交易会依靠天时、地利、人和的优势，迅速从幼稚走向成熟，助推其发展的关键因素有哪些方面？服装交易会是如何更好地为企业服务的？
谭志强： 虎门服装交易会的成功，最主要还是得益于虎门政府的大力支持。我们也不断地在实践中总结经验，吸取教训，从细节上不断深入，一步步探索前进。与业内人士不断地进学习、沟通和交流。
另一方面，虎门服装交易会也得到了中国服装行业协会和业内权威人士的大力支持，我们邀请他们到虎门来参加交易会，他们提出了很多宝贵的意见和建议，并进行多方面的指导。同时，还加大服装交易会的宣传力度，邀请海内外几百家大众媒体和专业媒体进行广泛的宣传和报道，吸引众多企业和商家的广泛参与。
举办服装交易会的目的，就是为了服务于服装企业，促进虎门服装业的快速发展。对于服装企业来说，参展的目的都是为了更好地宣传企业形象和品牌形象，提高知名度、扩大美誉度，实现良好的经济效益。因此，需要从展位的设计、位置安排上更多的为企业着想。我们每一年都要对服装交易会场馆进行全面大装修，从会场到每个展位都力求做到更利于企业品牌宣传，怎样保证最佳效果就怎样进行布置。对于第一次参展的企业，我们都会邀请专业人士对展位设计进行现场指导。为了吸引更多的国内外人士参与服装交易会，每年还要赠送几万张门票，邀请更多国内外专业人士和客商、采购商关注和参与到服装交易会中来。
虎门服装交易会的成功举办，推动了虎门服装业的快速发展，从而也使众多国际、港台巨星纷纷加入到虎门服装企业中来，为虎门服装品牌代言，提升品牌形象、知名度和美誉度。如张柏芝、张学友、郑伊健、莫文蔚、陈奕迅、黄奕等，使虎门服装企业拥有一支强大的明星阵容，并且还在不断地壮大。虎门不仅是服装名镇，也成为了明星云集之地，吸引了更多关注的目光。
记者：一直以来，虎门政府都大力支持服装业的发展和服装交易会的举办，虎门服装业的迅速发展与政府的鼎力支持是密不可分的。政府在政策的制订和发展规划上是如何支持服装产业的发展？
谭志强：虎门镇委书记钟淦泉早就提出了“虎门在服装生产方面有传统基础，因地制宜地引导和促进服装业的发展，我们一定要把它作为振兴虎门经济的支柱产业来做大做强”的发展观点。早在1992年，镇政府就斥巨资兴建珠三角最大的专营服装商场和全国最大的乡镇级服装批发商场——富民时装城，将全镇1000多家地摊服装店全部迁入此间，进行前店后厂、规模化经营。1993年，“富民商业大厦”开业，大厦占地面积1.3万平方米，有商铺1080个，共6层。该大厦被国务院发展研究中心誉为“全国第一号时装批发商城”，开业第一年就实现成交额10亿元。
1995年，虎门镇委、镇政府又明确提出“服装兴镇”的发展战略，形成“鼓励—引导—扶持—推进—壮大—提高”的思路。这些发展策略的规划和经济上的投入都为虎门服装产业的迅速发展铺就了广阔的道路。
记者：近十年来，虎门经济和服装产业发展迅猛，2002年，虎门镇还荣获“中国女装名镇”称号，今年虎门镇荣膺“全国千强镇之首”，“以纯”品牌也为虎门赢得了第一项“中国名牌产品”之殊荣。 虎门服装已从无牌、贴牌到品牌走入了创名牌时代，作为虎门服装协会副会长兼秘书长，从目前虎门服装产业规模和现状来看，您认为虎门服装今后发展应主要从哪些方面努力？
谭志强：目前，虎门已拥有上规模服装厂家1200多家，年产服装2亿件（套），拥有大中型专营服装的商场达到21家，服装面辅料市场9家，经营服装商铺达上万家，服装年销售额120亿人民币，是全国四大服装生产基地之一。虎门已有“中国名牌产品”1个、“国家免检产品”1个、“广东省著名商标”7个和“广东省名牌产品”12个，在国内有一定知名度的品牌上百个。 “以纯”服装品牌今年还为虎门赢得了第一项“中国名牌产品”之殊荣，“以纯”的成功使虎门服装业告别了“无名时代”，更增强了企业创品牌的信心。
虎门服装在规模上已经处于全国领先地位，也走过了由贴牌生产向创品牌升级。如今已经到了全面实施品牌发展战略的时候了，在品牌战略的拉动下，服装销售模式也变批发为连锁、加盟来拓展市场。虎门服装具有决定性的区域优势，虎门服装企业具有很强的驾御市场的能力，今后企业应该以品牌策略占领市场，打造出更多的名牌产品，做大做强虎门服装业。
记者：虎门服装交易会以其主题鲜明、交易活跃、国际味浓、专业性强、文化品位高、媒介传播广的优势而蜚声海内外，成为国内目前最具影响力的服装盛会之一。而对于企业和参展商来说，最为关注的还是展会的质量、水平及实际成效问题。
谭志强：无论是从展会质量、规模还是交易额上来说，虎门每一届展会都要比前一届有很大的进步和提升。以第九届服装交易会为例，为期6天的时间进场观众共计80万人次，成交额高达32.6亿元人民币，比第八届30.6亿元增加了2亿元。主会场黄河时装城815个标准展位被来自12个国家的服装商，面辅料商、服装机械商所抢驻。加盟商、采购商蜂拥而至。服装交易会26个分会场也是人流如鲫，客似云来，上万个服装店及面辅料店铺同时敞开大门迎接来自世界各国的宾客，向世界展示了海内外服装最新的时尚潮流和国际化、专业化、品牌化的发展趋势。为海内外参展商以及业界人士参展参会、交流合作，为海内外服装企业展示自身形象，提升品牌知名度搭起了大舞台。
记者：本届服装交易会的招展和参展情况如何？服装交易会历来以动态展示和静态展示结合，除了举办开幕式和闭幕式两台大型晚会、“虎门杯”国际青年设计（女装）大赛、服装文艺汇演、服装专场论坛等活动外，今年又有哪些亮点和新的活动来进一步提升服装交易会的国际性、权威性和知名度？
谭志强：本届服装交易会总展馆面积达28万多平方米，参展企业多达6000家，特色展区有18000平方米，主会场仍设在黄河时装城，分会场由去年的26家增加到32家。从招展的情况来看，本地品牌占70℅、外地品牌占30℅，涵盖了中国名牌产品、广东省著名商标、广东省名牌产品、虎门知名品牌如“以纯”、“松鹰”、“灰鼠”、“伊韵儿”、“异乡人”、“温纯”、“E讯”及美国维多利保罗商务休闲男装、法国及香港、台湾等国内外众多知名品牌。
“虎门杯”国际青年设计（女装）大赛仍然是本届服装交易会的一大亮点，去年举办的第五届“虎门杯”国际青年设计（女装）大赛，来自捷克的选手莎卡·诺瓦娜以其作品《黑与白》折桂蟾宫喜获金奖。今年服装交易会期间将举办主题为“美丽之路”的第六届“虎门杯”国际青年设计（女装）大赛，以畅述青年时装设计师追求时尚、创造时尚、展示时尚，再攀高峰的服装文化情结为设计理念。在已经举办的预选赛中，来自9个国家和地区的30名选手入围，总决赛定于11月12日晚举行。今年的金奖将花落谁家，备受瞩目。
在历届的服装交易会中，展位形象设计成为一大看点，各参展商均精心设计，倾力打造独具特色的展位形象。在第九届中国（虎门）国际服装交易会的展位形象评选活动中，“依米奴”品牌以“城市猎人”的展位形象一举夺魁，荣获金奖。此项评选活动在本届交易上也将继续上演。
同时，本届服装交易会还将举办2005世界顶尖模特大赛总决赛和十周年主题酒会等活动，通过动态活动与静态展示相呼应，把服装交易会推向一个又一个高潮！
记者：虎门服装交易会已历时九届，对提升虎门在外界的影响力，推动服装产业的发展，促进虎门经济的增长起到了极大的推动作用。同时，虎门服装交易会也是培育知名企业和优秀品牌的摇篮。经过十年的发展，今后虎门将采取哪些新的发展思路和策略来进一步提升服装交易会的作用及影响力？
谭志强：虎门服装交易会为虎门和全国服装业提供了一个展示、贸易、交流和学习的平台，让企业能够通过服装交易会更好地提升自己。十年的发展，使虎门服装交易会在业界产生了广泛而深远的影响，在海内外客商中享有良好的声誉，成为了虎门又一张重要的形象“名片”。
虎门服装交易会作为服装行业的盛会，参展商自然要求在服装交易会上能拿到更多定单、取得更大实效。今后我们将继续努力提高办展水平，增加交易会的服装文化内涵，打造出虎门独具特色的服装文化和展会文化，让交易会更具服装文化气息，并以新的发展思路和策略引导服装企业走上由大到强的发展之路，做强虎门服装产业。
未来的虎门服装交易会，既能突出虎门服装文化和展会文化内涵，同时又增加服装商务的功能，提高参展商、采购商参与的积极性，使服装交易会能取得更大的实效。
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