[第一桶金]

　　投入4000万赚了1个亿

　　房子建好了，买家在哪里？当时很多香港人已经有了去内地买度假房的风气。“比如珠海、中山的房子很受欢迎。”聪明的钟汉强看到了其中的关键：去珠海、中山，需要搭船，一遇刮大风，停船，过不去。交通不方便。而去樟木头，陆路交通，铁路运行，班次多，时间短，路途近。

　　几经思考，钟汉强打出颇具吸引力的广告词。其中，最煽情的就属在樟木头买度假房可以风雨不改通过铁路出行，免去搭船的不便。

　　光有广告词仍不能打动香港人。“第一批房子推广时，我就让利。20多万元一套房子，首付1成，供7成。”当时20万元的价钱在香港连个厨房都买不起。如此廉价而且可长期供的房子让很多香港人心动了。

　　他所起的楼盘每栋7层高，1梯4户。“545套房很快认购一空。本来打算投入1000多万起步，结果只投800多万元就够了，然后就一路收钱了。”钟汉强说，自己第一次做房地产，投入4000多万，竟然赚回了一个亿。

　　就这样，他点燃了樟木头房地产第一把火。他坦承，在他之前已经有两三个人与樟木头签下房地产合同，不过他是第一个去开发的人。“在樟木头，我真正赚到了自己的第一桶金。”钟汉强说。

　　星星之火可以燎原。这个火种很快带来了三四十家房地产企业涌入。面对同行的进军，钟汉强不光想到竞争，更想到合作。在他的带动下，樟木头开东莞之先河，成立“樟木头房地产发展商香港商会”，共商做大樟木头房地产这个“蛋糕”。

　　[另辟蹊径]

　　开酒店深井烧鹅当武器

　　1993年之后，国家开始宏观调控。这个时候，大家还在酣战房地产，而他则又拨开云雾寻找另一条道―――酒店业。1995年，樟木头日渐成为香港的后花园，吸引了十几万香港人前来消费，这里的基础设施也逐步完善起来。

　　“这么多人玩，肯定要找好吃的，好玩的。”他决定盖酒店来满足这个市场。可是想法一出口，朋友们却提出反对意见。当时樟木头已经有一间大型酒店，老板是本地人，生意很红火。再搞个酒店，凭什么跟人家竞争？

　　但“我意已决”的钟汉强在大家还在疑虑重重时，硬砸下了一个亿，建设面积40000平方米的新都会酒店。1998年，酒店正式开张。而在酒店开张的时候，他终于祭出自己的秘密武器―――深井烧鹅。

　　“在香港，烧鹅多为冷冻。不过港人特爱吃这道菜。在樟木头，我有更优越的条件，利用鲜鹅来做原料，再配自己的秘制配方。”不出他所料，深井烧鹅果然为他吸引了很多香港人来消费。

　　东莞酒店市场虽然竞争已经很激烈，但他认为还有一定的发展空间，谋划再开一家五星级酒店。他透露，具体时间表是这两年内。而对于是否还会涉足他起家的老本行房地产，他表示，目前手上还没有地，暂时等待机会。他也强调，由于国家宏观调空等影响，现在的时机还未成熟。即使以后要建也要建差异化楼盘，再加入小户型的队伍已经没有意义。如果盲目地投入，做普通的楼盘，不讲求质素，也赚不到钱。

　　记者手记

　　永不止步的那股劲

　　钟汉强在自己的办公室上挂着一幅字：自强不息。贫寒出身的他在几十年的生意场上，一直以此为座右铭。

　　正是因为他这股倔强的劲头，他在没有钱作路费的艰苦条件下，成为了一个小有技术的人才。也正是因为他自强，他才会永不止步。从一个水电学徒，成长为个体户，再从个体户提升为水电工程老板、房地产老板、酒店集团老板。