作为开发商营销人员，现在也应该调整心态，改变以前好光景时候被动接客，应该主动走出去，找那些有购买力的有需求的人去谈。比如东莞本土有公务员、银行、电力、通信、教师等群体，他们都是有购买力的，福利比较高，公积金能够承受按揭贷款的压力。那就只剩首期款了，如果购房者仍然觉得首期款支付压力较大，开发商可以垫资一成，让他免息或者低息，一两年内还清。门槛降低了，市场的需求会越来越大。

    同时，开发商应该认清形势，中国经济增长速度趋缓，楼市之前增长过快，现在处于调整阶段，市场成交在萎缩，投资者的热情在下降，形势比较严峻，但是市场仍然很大。从宏观来讲，08年“大小非”解禁高峰，意味着很多资金会回流到楼市；另外，06、07年房价涨幅过快，很多人买不起房子却在看，但是这部分人是有需求的，只要价格能够回落到04、05年的价格区间，这种购房需求爆发出来的量是很大的。市场还是有得做。

    第三，开发商应该根据自身楼盘的特点，资金实力，对价格作出相应的调整。建议开发商的调价行为要明显，就目前这两个月的实际情况来看，隐性调价对消费者刺激不是很大，反而喊得最响降价幅度最大的楼盘跑得快，像金色华庭二期4680元/平方米杀跌出货，引得购房者抢购，万科领跌效果也很明显，建议开发商降价要“大胆地说出来”。

    当然，回调价格是一方面，关键还是要把产品的价值提高上去，做好品质和服务，加大营销推广力度等等，价格与价值必须两者结合，两条腿走路。

    注：欲观看独家专访视频，敬请关注阳光房产近期即将推出的专题《3月  东莞楼市吹响推盘集结号》