东莞车展从5年前的横空出世到现在的二展合一，曾经给汽车厂家、经销商和东莞消费者带来了无限惊喜。每到金秋10月，东莞车展都吸引了来自全国各地的汽车厂家和东莞附近城市的珠三角消费者的热捧。

    本次展会已是东莞举办的第五届大型汽车展览会。从去年开始，东莞的车交会和车博会两展合一后，使原来两展都难以吃饱的局面得到缓解。同时也极大地在特定时间范围内吸引消费者的光临。今年车展与往年基本相同。5年了，作为一个小总结，东莞车展现在怎样呢？它为厂家、经销商和消费者到底带来了哪些好处和实惠？今后发展又将如何呢？

东莞车展以展为主，兼带销售。 

    曾见证东莞汽车业繁荣和发展壮大的东莞市机动车协会秘书长张华文先生，近日在接受记者采访时表示：东莞车展从东莞范围内来看，依然不失为一个最好的可展示汽车品牌的平台。因为东莞每到节日和过年，都有展览，但都以买为主。而东莞车展以展为主，兼带销售。其规模之大和对市场影响之广，是目前其他车展所不可代替的。

　　张华文说，虽然东莞车展平台很好，但在对外宣传和创新方面仍面临着一些难题。因此，要想把这个品牌展办好，目前面临着转型之痛。他建议，若想扩大影响，不妨明年在展览的同时，增加零配件的展览。将东莞车展更名为东莞国际车展暨国际汽车零配件交易展。这样或许可以带动整个展会的发展，也与广州和深圳的车展错位发展。

东莞汽车市场正在飞速发展。

　　东莞车展定位以展为主

　　记者：“五一”、元旦和“十一”的车展有什么区别？东莞车展定位是如何的？

　　张：“五一”、元旦的车展是以销售为主的，主要参展者都是东莞本地的经销商，其目的是为了汽车的销售。而东莞车展则完全不同，虽也有销售的目的，但多是以厂家牵头，带着它们在东莞的经销商参展，做品牌展示。其特点是以展为主。

　　记者：东莞车展与广深车展有何区别？目前存在哪些需改进的地方？

　　张华文：东莞车展与深圳、广州的车展很相似，其展览方式与广州的也很相近，受其影响也极大。但是，东莞与广深车展还有一定差距。具体在于，广州车展在琶洲举行。

　　广州有多个汽车巨头厂家在，对支持广州举办汽车展很有好处。广州的汽车产业产值和政府的支持，在区域的影响力，都是东莞所不能及的；深圳靠近香港，那里经济比东莞发达，消费能力强，也有一定的汽车相关产业做支撑，因此其企业展不但吸引本地消费者，对周边特别是香港消费者吸引力也很大。这是东莞车展不足的地方。

　　当然，也需看到，东莞经济发展世人有目共睹。东莞应利用自己的优势，特别是消费群体庞大的优势，一方面做大车展，另一面可以适当向汽车产业发展。特别是做零配件市场方面，东莞依然大有可为，这是东莞今后的方向，也是东莞车展的源泉和未来不断壮大并与广州、深圳比肩的信心所在。

　　目前，东莞寮步镇有汽车公司在做“世界最好的消防车”。其特种车发展方向，对广东各地的汽车市场是个有益的补充。

　　东莞车展仍需要多创新发展

　　记者：今年参加车展的商家数量有一定下滑，这点说明了什么？

　　张华文：这些我们也注意到了。参加者比去年有一定减少，但不代表质量下降了。不过这也说明，一个好的展览是不容易的，一定要有创新和优质的服务。东莞（厚街）汽车国际展在华南已经有了成功的经验，在个性化服务上，还需要更上一层楼。

　　展览每年都在做，这对展商也是个考验。因为刚开始的时候，消费者可能对展览会比较关注，其中的一些精彩活动和香车美女都会有亮点。但每年都是这些，可能就有点审美疲劳，如果还是这些活动，消费者就会不买账，参观率自然就低了。因此，对于活动的组织者，应该对展出市场规律有中肯的认识。

　　再一个，宣传上少了，这对参展商和消费者都不好。

　　因为展览明年还要做，这就考验组织者应有长远的眼光了，是眼前的还是未来的利益。

　　记者：你曾说到东莞车展目前进入转型期，那么该如何转？

　　张华文：我曾经有个想法：广州、深圳的车展都是以展为主，其规模比东莞还要大。如果要做纯的车展东莞可能难以显出优势。那么，这就需要开拓新的思路和方向。目前，东莞有260多家汽车零配件厂家。如果下届车展加入零配件采购的元素，不但可以吸引东莞的消费者，我估计包括广州、深圳甚至全国其他市场的，都可以邀请过来参加，这样就搞活了这个展览，对东莞车市也是个很大的推动。因为搞零配件交易展的还没有，希望东莞可以吃到这个“螃蟹”。

    说车展是“鸡肋”为时过早

　　记者：有人认为东莞车展现在食之无味，弃之可惜，是个鸡肋，你如何看？

　　张华文：此话言之过早。毕竟东莞汽车市场正在飞速发展，消费潜力很大，需要这么一个车展。一时发展遇到困难是正常的，那关键看如何去改进和创新。我相信东莞车展一定要办，这是市场所需的。

　　记者：本次车展会有许多新车上市，你是否认为这是变相促销？

　　张华文：新车上市，其实是商家促销的一个策略，尤其是在节日和展览期间，这是消费的高峰期。许多车只是稍微把车型改动了一下，价格不变，实际上就是降价促销。但对消费者而言，则是新面孔。不过，这对活跃市场和车展都是有好处的。

　　记者：你对本次车展有何期待和看法？

　　张华文：本届车展还是有许多亮点。在选择时间上，正好遇上东莞镇区车改，许多公务员预计“十一”买车，那么借车展售车是个好时机。

　　另外，不少厂家携带经销商参展，对下半年的东莞汽车销售走势也会有一定影响。