东莞阳光网讯：据悉截至5月8日，第六届广东国际汽车展示交易会招商工作进展顺利，已经有7家整车厂签约参展，另有两家整车厂进入合同草签阶段，创下了历届东莞车展签约时间的最早纪录。

    第六届东莞车展将于2006年9月29日至10月4日在东莞市厚街广东现代国际展览中心举办。往年参展签约集中于七、八月份，在4月份就与厂商签订参展合同的事从未有过。

   
    频频出击  深度了解客户需求

    今年2月以来，第六届广东国际汽车展示交易会组委会秘书处招商人员频频出击，每周定期走访主要客户，搜集客户情况反映，商讨参展事宜，招商模式与招商效果出现重大转变，与主要参展商的联系进一步密切，参展商的参展热情也前所未有地高涨。

    第六届东莞车展组委会秘书长孙奇文表示：今年2月以来，组委会秘书处与37家汽车经销商的负责商务人员进行了面对面的沟通，与其中31家汽车经销公司的老总进行了交流，获得了大量第一手的客户信息。通过与主要参展商的深度接触，组委会发现，目前东莞主要汽车经销商对东莞车展的品牌认可度很高；同时，对于参展的理念认识也进一步升华，他们不少人认为，参加东莞车展，主要的不仅仅是为卖车，宣传企业品牌也是一个非常重要的参展目的。这一点与组委会此前认为经销商更关注即期卖车利润、汽车厂家才关心品牌宣传的判断有很大不同。看来，由于东莞车展的长期举办以及展会营销宣传的深入，汽车经销商的展会营销理念已经飞速跃进。
   

    早签合同 争取主动

    东莞车展累积6年获得的强大的品牌吸引力，加上面对面的交流、沟通，收到了非常显著的效果。

    时至4月，离9月29日开幕的第6届东莞车展还有将近半年，组委会招商人员已经大致明确了主要汽车经销商的参展计划及参展主要节点所在，这是历届东莞车展所从未有过的现象。一些老的参展厂商甚至早早与组委会签订了参展合同，一汽丰田与宝马等一些客户已经确定了场地，明确了参展面积，与组委会签订了今年的参展合同，并预付了定金。东风标致与比亚迪也进入了选场地、谈价格阶段，签约在即。

    相比之下，去年大多数厂商在七八月份才签约参展，有的甚至拖到九月，相互观望，虽然最终绝大部分厂商都进入了展馆，但还是给展会组织工作造成了很大被动。一些厂商的布展显得过于仓促，相应的展会宣传也因时间过短，打了折扣。有的参展企业甚至没有时间被列入会刊参展商名录中。

    今年有意参展的企业早早签约，也为经销商争取汽车厂家的支持争取了主动，厂家在参展的资金支持上的力度加大了许多，经销商在自己的商业宣传中也争取了时间，为国庆参展取得更好的效果预做准备。

    早早签约的企业在场地选择、展会宣传方面都赢得了先机，带动了其它企业积极跟进。目前有意参展的品牌纷纷加快了参展合同签订的进程。第六届东莞车展的招展工作初战告捷，形势喜人。

    更多名车 着力聚拢更旺人气

    由于招展顺利，组委会工作人员有更多时间与精力选择名车参展。

    东莞市及周边地区爱车一族视野宽阔，对于车展有较高的专业要求，一般的车型展示根本满足不了他们的欣赏需求。为了满足爱车一族的热望，组委会工作人员加大了名车招商力度。今年法拉利、马莎拉蒂、保时捷可望联袂展出，成为展会的主要亮点。同时，造价昂贵的宾利也将出现在展会现场。

    与此同时，组委会还积极与民间收藏家联络，届时劳斯莱斯、总统座驾林肯防弹轿车可能亮相展场。

    组委会着意聚拢、展示更多名车，以满足高品位参观者的决心已下，让更多名车聚集展场可望成为今年国庆节第六届东莞车展的主要特色之一。

    倾力汽车用品  再造新展

    第六届东莞车展的最大变化之一就是对传统的零配件及汽车用品展区进行重新包装。今年原来的零配件及汽车用品展区定位为首届珠三角汽车用品交易博览会展区。组委会对零配件与汽车用品的招商进行了思路上的梳理，针对东莞市汽车零配件厂家相对较少、汽车保有量巨大、汽车用品市场庞大的特点，决定着力打造汽车用品展。

    为了将汽车用品展切切实实地办出规模，让参展商实实在在地获得参展利益，组委会将对汽车用品展进行更多的宣传，指定专门人员专事招商，宣传与招商的强度空前加大，在专业观众的组织方面也迈出更大步伐。