消费者在塞纳河畔售楼部看楼,国庆期间,塞纳河畔平均每天接待的客户有四五十批。

    十一黄金周已经落下帷幕，但也留下了一串疑问，受房贷新政和周边楼市的影响，东莞的市场消费力是否将受到压缩、楼价是否已经出现拐点、深圳投资客会否撤出东莞等几个问题，成为业内和消费者关注的焦点。

　　疑问1

　　东莞楼价开始出现拐点？

　　提要：黄金周打折加快出货是一直都有的一个现象，不能作为楼价要降或可能下降的标志，受到政策的影响，楼价的增幅可能会变缓，但平稳上涨的趋势不会改变。随着市场环境的变化，营销环境将进入一个新阶段，发展商将会有新的营销策略出来，营销方法会更加成熟。

　　本次黄金周，各在售楼盘的推售，一个非常明显的特征是打折特别多，实际成交的价格跟之前楼盘宣传的价格已经有了较大的出入，许多消费者不禁要问，这是否是发展商在暗中降价，楼市拐点是否已经出现呢？

　　对此记者采访了多家发展商的有关营销负责人，均否认发展商降低楼价的看法。光大地产策划总监乔启军认为，今年十一黄金周市场的推货量比较大，加之受到房贷新政的影响，不少消费者出现观望，发展商多多少少有一定的压力，所以通过一些促销措施，希望能加快出货的速度，所以不少楼盘销售打折较大，但这种行为也是正常的，不能因此而说明楼价就要降了，从整体来看，市场环境还是没有出现根本性扭转，因此楼市发展仍是继续向好，从供求关系、土地成本等多个因素来考虑，楼价尚不可能出现真正的拐点。

　　中信地产经营部经理杨懿也告诉记者，十一黄金周在售楼盘的打折，确实在这一两年的楼市中是比较大的，但跟两年前的黄金周比，优惠幅度其实尚不如以前，在黄金周打折加快出货是一直都有的一个现象，不能作为楼价要降或可能下降的标志，受到政策的影响，楼价的增幅可能会变缓，但平稳上涨的趋势不会改变。中原地产研究部经理车德锐也认为，国家调控通过加大供应和降低需求楼市可能有结构性调整，但资金流动性过剩、人民币升值以及经济持续向好等大背景下，楼价尚暂不可能出现真正意义上的下降。

　　尽管楼价尚无法下降，但以后发展商售楼不再那么容易了，却也得到不少业内人士的认可。车德锐认为，在房价已较高，普通消费者购房压力已较大的情况下，受到国家新政的影响，发展商出货速度可能会受到影响，加之市场主流投资资金对产品的选择可能出现分化，再像以前那样，随随便便群发个短信就能把楼卖光的情况可能要发生变化了，在销售速度存在压力的情况下，今后发展商会更注重营销手段，通过一系列的营销组合拳更好地达成销售。

　　乔启军认为接下来，随着市场环境的变化，营销环境将进入一个新阶段，发展商将会有新的营销策略出来，营销方法会更加成熟。