“今年生意更难做了。”这是记者昨日从鞋商中听到的最多的一句话。昨日，第七届东莞国际鞋展在厚街国际会展中心开幕。与往届相比，本届展会显得比较冷清。

外商在鞋展会上寻找合作伙伴。记者 蔡惠君 摄

　　外销订单大幅度下降

　　“今天来的外国客商少了很多。”玖源鞋业有限公司黄雨芳告诉记者，他们生产的鞋全部用于出口，欧美和日本是主要市场。不过去年以来，尤其是今年，外销市场已越来越难做了，“希望到会的客商多一些，客商多了机会也就多一些。

　　与他有同样感受的鞋企还有很多。

　　“今年一季度出口数量下降了约20％，来自美国的订单下降得尤其厉害。”东莞贝家鞋业厂董事王伟也很苦恼，一方面生产成本上涨、订单数量下滑；另一方面，客商压价更加厉害，“今年基本没有利润了”。

　　“外销市场需求量大幅度下滑才是最根本的因素。”王伟认为，对制鞋厂商而言，各种因素造成的成本上涨还不是最致命的，需求总体下降才导致生意愈加难做。

　　“我们还在看，是否下单还没决定。”在展会现场，陪同美国客商的潘小姐告诉记者，受次贷危机的影响，美国消费力下降，客商对价格更加苛刻，而中国制鞋商成本又大幅度上涨，要谈到一个双方都满意的价格很不容易。

　　出口转内销企业增多

　　与往届东莞国际鞋展一样，贝家占据了展馆最显眼的位置。但与往届不同的，贝家展位一楼展示的鞋全部用以内销，二楼才是外销鞋。

　　“加大内销市场是我们应对危机的举措之一。”王伟告诉记者，其实早在2002年贝家就开始接触内销市场，但这几年来公司并不在意内销市场，今年受困外销后才大举开拓内销市场的。据其介绍，“贝家”已在上海、北京等地有经销商并开设了数家专卖店，现在想通过网络来整合珠三角制鞋企业的资源，打造网络鞋业交易平台，目前已有50多家企业参与。

　　“有不少国内客商来谈。”黄雨芳也表示他们已创立了自己的品牌，准备进军内销市场。据其介绍，开拓内销市场是目前不少同行的共同选择。

　　“新劳动法实施、退税政策调整、人民币升值，加上次贷危机、美国经济衰退，今年将会是艰苦的一年。”主办方杜塞尔多夫展览（中国）有限公司行政总裁冯培喜表示，作为专业展览公司，今后将在吸引海外买家的同时积极推动内销市场。本届展会，主办方就组织了沃尔玛、麦德龙、家乐福、岁宝百货、天虹商场等数十家零售商到会参观采购。（记者 蔡惠君）