东莞民企开始与猎头亲密接触

　　随着猎头发布的薪资一路上扬，企业的用人观念发生了剧烈转变，“千金求一将”时常上演。

　　长安某电子厂不久前委托猎头寻找招商副总，年薪标价为200万元人民币，而猎才费用近80万元人民币。不久之后，猎头推荐了一位新加坡籍高管，走马上任后人才效应立竿见影，新老总给企业带来了新鲜的客户资源，企业的业绩有了大幅度增长，公司认为几十万元的佣金非常值得。“以前民企很少使用猎头，近些年即便是民企老板的观念也已经转变，高级人才要能给企业引进一些新的理念，扩大企业产值，虽然寻找高端人才的成本很高，但企业还是乐意‘买单’。”贾盟华说，过去民营企业嫌猎头太贵，花几万元招一个人觉得亏，现在企业为招到贤才愿意一掷千金。

　　某民企负责人熊先生认为，对于猎头，许多民企经历了从拒绝排斥到亲密接触的转变。这个问题要从两方面看待，一方面企业观念转变，通过正规猎头引进的高级人才成功率比较高，而这些人能够带来全新的管理思维，带来比较先进的企业文化。企业重新认识猎头在人才配置上的价值，明确了猎头是一种高端招聘方式，从而正确使用猎头产品为企业服务。另一方面，猎头行业也在走向成熟，猎头的服务和产品也越来越好。专业从事猎头事务的贾盟华认为，经过15年的发展，中国猎头从“卑劣挖角者”转变成为“现代伯乐”，猎头正处于快速发展的阶段，运作方式逐渐规范化标准化，同时会淘汰一批“野猎头”，随着经济持续发展，企业用人观念转变，猎头行业即将迎来发展的春天。　

　　链 接

　　猎头如何寻找“猎物”

　　如何寻找心目中的“猎物”？智通猎头部贾盟华称，猎头经常去中高级人才招聘会上搜寻“猎物”，往往收获颇丰。

　　该机构在智通人才今年8月份举办的首届“领秀·中高级人才预约招聘会”上，找到了十几个不错的备用人选，还有668位人才主动投递简历及咨询，7家省内外企业委托他们寻求十多个高级职位人才。本月18号即将举办第二届“领秀·中高级人才预约招聘会”，届时将会聚集3000多名高级技术人才。于是猎头们开始积极准备，不仅继续在该招聘会上寻找意中人，而且设有专门猎头咨询点，方便求职者投递简历进行咨询。

　　对于如何识别假猎头或黑猎头？贾盟华称，除了资质和办公场所外，正规的猎头机构从来不收取人才的费用，企业也不会收取人才的押金，当接到猎头的电话时，最可靠的方法是向身边或业内朋友咨询查证。

　　“为人做嫁衣”  人才机构也现人才缺口

　　猎头，headhunting，高级人才寻访者，就像丛林狩猎为用人方寻找优秀人才，听起来神秘古老而有趣。而这个“为人做嫁衣”的人才机构面临人才短缺，却听起来令人出乎意料。

　　日前记者发现，东莞某人才服务连锁机构在“job×××”网站登出一则招聘启事需要聘请5名猎头顾问，启事上注明了急聘二字。该机构品牌关系负责人蔡女士称，这几年公司猎头部业务逐年上升，相应出现大量的人才需求，因此猎头招聘成了常年公告。猎头顾问要求有人力资源管理工作经验且具业务潜质，凡是希望转型从事猎头事业或者有丰富的市场销售经验、有志于挑战人力资源服务领域或者有管理顾问公司工作背景、具丰富的项目咨询实战工作经验的求职者均可获得机会。蔡女士说，一旦成为猎头，平均年薪为10万人民币，工作绩效好的能达到20万元到30万元人民币。

　　随着猎头行业的持续稳定发展，人才短缺问题逐步显现。智通猎头部贾经理说，由于未来猎头发展前景看好，目前东莞乃至全国猎头行业出现人才缺口。中国猎头行业处于良好发展阶段，随着业务扩大，新的猎头产品和工具出现，尤其本土猎头不久将面临着与外资猎头的激烈竞争，这都需要大量的优秀人才。

　　业内人士说，做猎头并不简单，要说服优秀人才跳槽很不容易，因此猎头最重要的素质是沟通能力极强，有着铜牙铁嘴加上三寸不烂之舌，所以凡是从事与人打交道工作的人都有可能成为猎头，而媒体、人力资源经理人以及企业公关的从业者有成为猎头的潜质。此外，猎头要猎取的对象往往拥有丰厚年薪，相比之下猎头本人颇为寒酸，因此猎头要具备稳定的心态和强烈的责任心，才能真正成为现代版伯乐。