“店是开了又倒，倒了又开，一路摸爬滚打，才有今天这两个看上去还算像样的小店，赚钱不多，但是收入稳定而且安心。”谈起自己的创业故事，郑启俊一脸满足。

　　2000年，新莞人郑启俊从工作了几年的工厂中走出，开始创业。7年时间，郑启俊共开了6家小店，4家小店因竞争对手的进入而被挤垮，如今位于高埗的这家便利店在开业后仅仅三个月，就将旁边的便利店击垮，“这一次终于是我成了胜利者”。

　　创业初期4家小店相继倒闭

　　2000年，郑启俊投资几万元，在曾经工作的工厂旁边开了一家小杂货店，当起了老板。其时，东莞的便利店较少涉足工业区，独家经营的郑启俊进一些日常生活需求品等货物，把生意做得顺风顺水，不到两年时间，几万元轻松落到口袋中。

　　“还在我悠闲地过日子的时候，旁边突然冒出一家装修整洁、规模更大、商品更为齐全的小便利店，一下子就抢走了我的不少生意。”尽管一嗅到危机的郑启俊马上将自己的杂货店改成士多，“升级了一番”，但是缺乏经营理念和管理意识的他，仅仅将小士多支撑了3个月，最后还是无奈关门。

　　2003年，郑启俊又先后尝试开了台球室、精品店、便利店，“最多的时候同时经营3家店”。但是，这些店也是相继经营了一年左右，后因附近出现实力竞争对手之后被迫倒闭。“开始独家经营时还能赚些钱，但是没有什么规划地凭感觉做生意，一旦附近出现在经营、管理和运作方面更好的竞争对手，就马上落败下来。”想起4家被对手打倒了的小店，郑启俊满脸遗憾，不禁感叹起初期创业的粗糙，“最大的失败就是根本没想过竞争，也没有竞争意识，不懂得经营管理，守着独家经营吃老本。”

　　新店三个月击垮对手

　　短短一年多时间，自己开办的4家小店相继倒闭，郑启俊觉得很不是滋味。“我一直都在想，为什么总是我被别人给击垮了呢？”郑启俊觉得需要重新调整自己的创业定位，“开店这条路肯定会继续走的，问题是怎么开？”

　　2004年的东莞，加盟便利店开始遍地开花。郑启俊也想试一试。在家人的支持下，郑启俊将几年下来积攒的15万元全部取出，加上向亲朋好友借贷的六七万元钱，加盟了一品牌便利店。

　　小店开张后，郑启俊几乎一天24小时都泡在店里，盘点、售货、送货等一手包揽；几块木板架起一张床，晚上就在店里打盹过夜，“很多时候，半夜有客人打电话过来买一包香烟也得送货上门；附近8楼的一户人家经常半夜叫啤酒，我就得一个人扛一箱啤酒送过去。”

　　24小时营业和送货到家的服务，使得郑启俊店里的生意越来越好，不到三个月，旁边原本独家经营的那家便利店就没什么生意了，很快就关门了。“以前一直是别人打垮我，现在我终于打垮了别人，很有成就感。成功的原因无非是多替顾客想，节约他们的时间和金钱成本，方便他们办事。”郑启俊稍有腼腆地说。

　　也就是三个月后，小店开始盈利；半年之后，收入已经相当稳定，“现在一个月一万多元的纯利润很轻松，做得好两万也不难。”便利店上轨道之后，郑启俊聘请了几名员工守店，自己则当起了店长，负责管理工作。

　　2006年底，郑启俊又投资12万元加盟了一家精品店；如今，郑启俊又在寻找新地址和项目，“希望在三年之内能够拥有4家属于自己的门店。”

　　郑启俊说：“创业，对于我们这些东莞最底层的打工者来说并非易事，没有资本，也没有资源，能够做一些小生意已属不错；创业中会经历很多挫折，重要的是坚持下来，适应并超越它，只要努力我们一样可以获得成功。毕竟，这个城市给了我们这么多的机会。”　（记者：杨志华）