一、 中信地产队

    综合分析：自1993年中信集团举资进入东莞，13年来，中信地产与东莞城市共同成长，在新城市中心的建设高潮中，中信东泰花园、中信新天地、阳光假日，阳光澳园、凯旋城、森林湖等100多万平方米的建筑面积的住宅项目，不仅带热了新城市中心区域的整个新成长起来的住宅片区，而且提升了周边的地价和房价，成为当之无愧的城市运营商。入莞13载，中信地产不断创造，持续升华城市人居理想，鲜明提出“公园生活倡导者”的品牌理念，打造品质地产，为城市奉献“自然、和谐、关爱、健康”的公园生活，讲求人与人、人与自然、人与社会的高度和谐，倡导主流社区生活，从而构筑更加人性化的新型居住模式。在这座飞速发展的城市，中信不仅给城市留下艺术公园，还给城市留下建筑作品。

    入选理由：中信地产是最早打入东莞市场的外来地产运营商，自1993年以来，连续成功开发了中信东泰花园、中信新天地、阳光假日，阳光澳园、凯旋城等住宅项目，开发与销售总面积超过100万平方米。直至目前，中信东泰花园仍是东莞市规模最大、配套设施最全、入住人口最多的大型商住园林社区，而到了2002年以后，中信地产的开发理念和品牌运营日渐成熟，其开发的产品也逐渐走向高端化，近几年中信推出的产品项目紧紧贴近市场需求，先后开发的阳光假日、中信新天地、凯旋城等项目在市场上都极受欢迎，并在当时对地产市场产生深远的影响，成为同类产品中的先导者和代表者，而中信地产则经过十多年的精心耕耘成为东莞市最具实力与影响力的地产品牌之一。

    2006年，中信将重点针对现在开发的凯旋城以及森林湖，进行项目升级。在凯旋城3期的开发中，将实施“皇家植物园”的大构想，打造传世珍藏品；在森林湖实施“中央湖区公园”的大提升，打造东莞“中央生活头等舱”。

    中信会陆续启动黄旗山片区的高端豪宅项目，以及启动CLD整个区域的首个高端住宅项目，配合凯旋城3期收官开发以及森林湖1期情境别墅的推出，通过涵盖洋房、类别墅大宅、别墅的高端产品线，中信将完成未来2-3年的中心区高端项目布局。

    中信队领队：林瑞明（中信华南（集团）东莞公司总经理）

    林瑞明，1963年出生于汕头。1980年分配到汕头粮食局工作。1986年，脱产到广东省成人科技大学进修工民建专业。1989年毕业后进入中信华南(集团)汕头公司，从最基层的工地代表做起，1992年升至项目公司副总经理，后担任项目公司总经理，1996年升任中信华南(集团)汕头公司常务副总经理。1998年起攻读新加坡国立大学EMBA。2001年调到中信华南(集团)东莞公司担任副总经理，2002年调到中信华南(集团)上海公司任总经理，2003年回中信华南(集团)东莞公司出任总经理。

    林瑞明，是一个讲求发展的战略眼光的企业老总，一个执著于好产品的理想主义者，一个在细节都无比苛求的完美主义者，一个创导公园社区理念的城市责任人，以运营城市的眼光导向开发，以责任感和使命感倡导公园生活，以抢占市场先机的主流意识开始“中心区公园豪宅布局”， 以一个性情中人的豁达面对竞争与荣誉。

    中信项目组教练专访：周普（中信华南（集团）东莞有限公司经营部经理）――品牌至上的公园生活倡导者

    周普虽然年轻，但在东莞地产界的资历却很深，你很难想象一个如此温柔、美丽的弱女子竟然在中信地产扮演着“挑大梁”的重要角色。当记者深入与这个“地产小行尊”细聊时，才发现周普婉约的笑容里，有一股巾帼不让须眉的凌厉、干练的气质。

    记：中信入莞13年来，有一种厚积薄发的发展态势，2002年似乎是中信的一个开发分水岭，2002年以前中信在莞开发的步伐迈得步伐并不快，所开发的代表作主要就是东泰花园，但到了02年以后，中信开发的项目突然多起来，请问这是什么原因造成的？

    周：2002年后中信在莞的开发节奏加快主要是由于市场发展、竞争态势出现变化造成的。02年以前，中信在莞处于一个经验和资源积累的摸索阶段，那时候东莞的整体地产发展还不太成熟，市场对开发商的要求也不高，这时中信的发展步伐比较保守和稳健，主要精力就是希望开发好东泰这个大盘。2002年以后，随着东莞城市建设步伐的加快、外来发展商的不断进入，东莞开发商的整体开发实力、竞争力都在不断提高，在这种情况下，企业必须要跟得上市场变化的脚步，不断要求自我提升和进步，因此公司的发展策略也有了变化。应该说，2002年到2004年，是中信地产树立品牌的一个黄金开发周期，多个项目都取得了不俗的成绩，市场认同度也很高，中信也是在这个阶段明确了“公园生活倡导者”的开发理念。

    记：您认为中信在东莞获得成功的主要竞争力来自哪方面？

    周：我认为中信的企业竞争力主要体现在品牌上，先练好内功，然后将品牌竞争力、凝聚力落在产品和营销战术上。中信一直以来的发展是十分稳健的，2002年前公司主要的策略就是做出好产品，我们所开发的东泰花园在02年前的名气甚至还比中信的品牌响亮，那个阶段公司对外是相当低调的。但02年以后，我们在开发理念上明确提出了“给我一片土地、给你一个公园”的思路，对外强调企业产品的识别性。从凯旋城开始，我们连续开发了阳光澳园、森林湖等公园生活系列产品，以好产品带动品牌深入人心，让客户了解产品的价值所在，以此不断增强品牌的竞争力，在品牌至上的观念影响下，我们在推产品的同时，中信品牌在市场上的影响力也越来越大。

    记：中信在东莞的发展策略是什么？

    周：东莞虽然只是中信华南集团的一个分战场，但集团总部非常重视东莞市场，而东莞公司也不负众望，从2002年开始业绩一直名列前茅。中信希望在未来仍然能够立足东莞地产界，做更专业的地产开发商。为了更好地提升市场竞争力，集团也会在人、财、物等方面给予东莞公司最大的支持。

    中信队主力球员介绍：

    强力前锋：中信凯旋城

    球员个人档案：中信凯旋城位居新城市中心核心位置，建筑面积约40万平米，是新城市中心唯一的私家公园领地。新城市中心罕有的高层低密度豪宅，以独有的稀缺价值成为这座城市的生活航标。中信凯旋城融入了公园的营造理念，14000平米的塞文山，10000平米的天鹅湖，4000平米的滨湖会所，1000米S型湖滨景观步道，以及数不清的参天古树，将自然的意境彻底融入社区的每一个角落， 实现人与城市、人与建筑、人与自然的完美对话。

    球员风格特点：气质公园、藏品大宅、增价标杆

    中信凯旋城是中信开发的公园系列产品之一：气质公园。该盘结合东莞的城市气候特征、生活习惯和现有生态环境，在“先园林后建筑”的公园社区理念指导下，只在17%的土地上建造成房子，坡地、山丘、植被等珍贵的生态资源得到最大可能的保留，公园里郁郁葱葱，建筑成为了自然的点缀。在园林设计方面，凯旋城传承千百年法国文化精髓，枫丹白露沿袭八个世纪以来法国皇家园林风格，以举世闻名的枫丹白露宫为蓝本，演绎古典法国贵族风情，以别墅尺度打造临湖大宅，更以皇家植物园创想，打造传世珍藏，聚焦中心城市生活的光荣与梦想。

    球员攻击力分析：中信凯旋城属于大户型纯洋房项目，在建筑规划上遵循“景观价值最大化”原则，超宽栋距，围而不合的环立式布局，形成中央区开阔景观并形成视觉的通透性；底层架空、空中观景阳台、空中庭院、入户花园不但将自然渗透到每一个角落，同时也形成社区新的景观带，最大程度实现人对自然的需求。
自开盘以来，中信凯旋城一直是东莞洋房市场的一座价格标竿，随着社区的日渐成熟及项目品牌效应的显现，中信凯旋城的价格也逐年递增，从刚开盘的3000元/㎡升至目前三期在售的6000元/㎡以上，该价位在东莞洋房市场应算顶级价格，但在定价如此高的情况下，中信凯旋城的大洋房在市场上仍然十分畅销。

    球员装备：位居新城文化中心，坐享东泰百万平米生活大配套，东莞九大标志性工程近在咫尺山湖运动会所：提供以人为本的服务和理想的休闲健身配套。其中露天泳池为确保水质采用五重过滤系统，池水已经达到饮用标准；私享书吧：特为业主设立了书吧，拥有丰富的收藏。红舞鞋艺术中心：中信会的常设艺术机构，通过邀约文化名人举行主题活动，丰富社区人文氛围；通过开设少儿芭蕾舞蹈班、青年拉丁舞班、钢琴班、古筝班等课程，提升业主素质。金牌俱乐部：落户枫丹白露山湖会所间的中信会金牌俱乐部，能让你找到和您一样对生活不断上行的人。

    球员成绩：凯旋城2002年动工，一期已于2004年年底就全部售完。二期凡尔赛，2005年“五一”开盘，2天销售200多套，以5000元/平米刷新东莞洋房价格标杆。三期枫丹白露的收官开发，以东莞前所未有的创新产品空中庭院大户型赢得了市场，创下06年4月份开盘即销售80%的销售实绩，实现销售金额3个亿的回款。

    中场核心：中信森林湖

    球员个人档案：森林湖北靠东莞大道，与其辅道相连，东面为市区主干道五环路；南临南环快速路与东莞市旅游观光区“绿色世界”相毗邻；东莞中央生态居住区1010亩大盘，拥有21万平方米原生山湖，开发于2005年8月，为东莞中央居住区东莞首个中国金牌人居试点建设项目，高尚情境别墅社区。

    球员风格特点：中央生态  山湖别墅

    当四环路地产开发告一段落后，东莞大道的沿线开发在05年开始热起来，五环路沿线房地产业成为新的发展趋势，作为东莞大道沿线开发的重要一员，中信森林湖是2006年市区豪宅大盘中最引人注目的项目。该盘所处区域的未来开发升值潜力、约1010亩的大盘效应及近21万平米的原生山水资源，令城中无不为之侧目。
中信森林湖坚持生态性保护、保留了占总体地块近1/3的原生山湖的开发理念，使其产品附加值大幅攀升，目前该盘已成为富豪在城中置业的不二首选。

    球员攻击力分析：作为一个强调生态和山水景观的别墅大盘，森林湖更强调景观走进生活，为人所享。在保留占总体地块近1/3的原生山湖的基础上，森林湖建设生态水循环系统，并以自然景观取代大量人工造景；在建筑布局方面，充分利用自然山体地貌资源，依山临水而建，使其成为该山水园林社区的景观焦点；在建筑设计上，森林湖建筑风格以美国南加州西班牙建筑形成为主体，结合地形、地貌加以创新及变异，形成独具特色的建筑语言。

    森林湖推出的别墅作品大都依山就势布局建筑；院居别墅、山居别墅、湖居别墅点景建筑，让景观真正可赏可用；为降低城市噪音，不惜工本沿五环路强化山体绿障；以前庭、后院、中庭、廊道及露台等多种方式，在东莞创新性地将庭院在别墅中演绎得丰富多彩。

    球员装备：优享行政文化中心、CBD等城市配套、资源；中央生活区的启动，更完善的交通及生活、医疗、配套，5大主题公园及6800亩绿色世界，更保证了森林湖的居住品质及升值潜力。上城9000余平米连山临湖私人俱乐部，湖景西餐厅、山湖SPA、健身房、红酒廊等高尚生活服务设施一应俱全；下城生活馆则满足日常生活的丰富需求。引进南开大学附属实验中学，百年名校的教育力量，不仅为孩子近距离提供更好的成长环境，也提升了东莞市教育平台的质素。

    球员成绩：森林湖一期翡翠湾3月VIP登记，推出117套别墅，却吸引了镇区、城区及东莞以外的200多名客户，将传统的楼市旺季提前了半个多月。森林湖于2006年5月份公开发售，开盘当日现场氛围热烈，成交金额达3亿多元。

    后卫：中信•中央城市花园

    以往业绩显示，中信地产在东莞所开发的规模较小的项目，都能在很短时间内被市场全部消化，如前几年的阳光假日、阳光澳园及中信新天地等，他们的成功运营，来自于中信地产对市场需求的准确把握，还有创新性的营销策略也在项目造势方面取得了很大成功。

    据透露，06年下半年，在中央生活区，中信地产将推出新项目中信•中央城市花园，该项目定位为高层洋房住宅项目，以100平方米大户型单位为主导产品，此次，中信将继续打造公园生活系列产品，而这次中信要带给市民的是一种别样的城市公园生活。其庐山真面目究竟怎样？我们拭目以待。

    “中信队”未来预测：如果说提出“公园生活倡导者”是中信历史上的第一次重大转变与创新，那么强化“中心区公园豪宅专家”的战略地位，以及完善在东莞的战略布局，则是中信的第二次重点战略提升。因此，2006年可以说是中信的战略布局年，是从实力型中信向品牌型中信转移的关键年。中信一方面将强化旗舰项目的建设：重点针对凯旋城以及森林湖，进行项目升级。要凯旋城将实施“皇家植物园”的大构想，打造传世珍藏品；在森林湖实施“中央湖区公园”的大提升，打造东莞“中央生活头等舱”。将这两个项目提到集团品牌层面来考虑，将他们建设成为中信的样板项目。另一方面，中信将会陆续启动黄旗山片区的高端豪宅项目，以及启动CLD整个区域的首个高端住宅项目，完成中信未来2-3年的中心区高端项目布局，立足中心区，形成中信在东莞的品牌根据地。