2002年到2006年，这是东莞楼市发展最快的四年，同时，也是东莞楼市营销从喧嚣走向成熟的四年，楼市营销历经了从简单的形象、到概念的炒作，从彼此之间口水战、广告战的开火到强调居住文化的升华，回放这些案例，我们不得不说，一些发展商向楼市营销交了一笔昂贵的学费，一些发展商也从营销中找出了既省钱又出影响的窍门，无论如何，今日东莞楼市营销比昔日更加理性，这一点，值得肯定。

    最具速度的进球

    时间：2005年 球员：运河东一号 进球：26小时内卖完一期公寓产品

    进球回放：一期119套公寓，从通知到售罄只花了26小时，这是怎样的一个销售速度？2005 在万科运河东一号就上演了这样惊人的一幕。2005年10月11日早上9：00，万科运河东1号 向数量并不庞大的诚意客户群发布了当日开盘的信息。尽管有些“措手不及”，不少客户 仍然以最快的速度赶到现场参加认购。到第二天的11点，运河东119套公寓已售罄。创造了 26小时内将住宅销售完毕的纪录。

    进球背景分析：运河东在2005年推出一期产品时公开销售的价格已近5000元/平方米，这个 价位在老莞城这个地段绝对称不上便宜，但何以市场会对该项目如此追捧？万科品牌和产 品的质量自然是其中重要的原因，但运河东的销售成功由很多因素组成。从营销角度上来 讲，准确的产品定位及持久严格的客户管理绝对是功不可没。

    二、最富情调的进球

    时间：2004年 球员：宏远地产江南世家 进球：中国人过中国式的生活

    进球回放：“04年，住到江南去”，江南世家这句广告词在东莞已经是耳熟能详。当年，江南世家推出的“寻找东莞水岸生活”对东莞水岸人居作出深度的人文解读，与广州日报报业集团的《信息时报》合作开创了东莞媒体楼书的先河，作为宏远地产当年的重头戏，江南世家是业界公认的将文化与房地产项目结合得最好的楼盘之一。

    进球背景分析：当时东莞楼市的大环境正是欧风、美风风行，各种“洋名洋景”层出不穷，而宏远此时却不失时机地推出中国传统园林精华，发展商倾力打造以江南风情为特色的园林，拥有3万平方米的湖泊、1.5公里的江岸风景线堤；21大景区、48大景观主题，并提倡“中国人过中国式生活”的居住主张，产品与文化主张深入人心。是宏远地产、也是东莞地产业界近年来最有影响的营销之一。

    三、最具争议的进球

    时间：2004年  球员：华南MALL   进球：商业地产与旅游结合

    进球回放： 华南MALL的项目定位为“中国首个超大型主题式购物公园”，所经营的业态中，娱乐部分高达20.3％，拥有世界七大风情街区、新加坡欢笑天地、IMAX巨幕影院、时代华纳院线、BBC天线宝宝娱教中心等众多游乐设施，其强大的娱乐功能一直被人津津乐道，目前仍然是商业地产与旅游结合的典范，但是其颠覆性的营销模式也引起了很多争议。

    进球背景分析：一方面“中国首个超大型主题式购物公园”的定位确实石破天惊，在开业之初铺天盖地的广告攻势和眼花缭乱的营销活动吸引了业界和市民的关注，但长期以来，华南MALL的客源和客流问题也是业界争议的焦点，主题式购物算不算成功？商业地产加旅游的模式是否适合东莞地区？如同1986年马拉多纳的“上帝之手”一样，这些问题直到今天仍然饱受争议。

    四、最有明星气质的进球

    时间：2003年  球员：星河传说   进球：请巩俐代言，帮李铁转会

    进球回放：2003年1月19日，当时娱乐圈的热点人物巩俐驾临东莞，与“星河传说”进行形象代言人的签约仪式，此举引起了巨大的轰动，一时之间，国内众多媒体老记云集东莞，“星河传说”的名字随着巩俐的代言也极为响亮；同一年，国内著名球星李铁转会英超埃弗顿遭遇资金瓶颈，而据媒体报道，在转会谈判的关键时刻，得益于一家“神秘公司”在最后时刻的“仗义出手”，赞助60万英镑，李铁转会顺利成行，而这家“神秘公司”就是星河传说，该炒作随着李铁的那声“感谢”更是让星河传说的明星气质更加彰显。

    进球背景分析：应该说请明星代言不是什么了不起的创意，可以说是被很多开发商用滥的招数，但是在东莞地区，能够花大价钱请到国内一线明星做代言的，星河传说还是第一人，抢占了先机，而帮李铁转会的炒作也非常成功，要知道当时中国足球正处于一个高潮期，刚刚结束世界杯之旅，众多国脚掀起了留洋浪潮，李铁的转会颇受国人关注，两次大手笔也凸现了星河传说的大气和国际化的运作能力。