“金九银十”之际，正是消费热情高涨、丰收之时，但本土商家却看不到欣喜的表情。外来商家奋力入莞的消息近期不断传出，让本地商家提高了 “警惕”。

    外来商家在高调进入的同时，却又不断强调只是看好东莞的镇区消费市场，意欲激活镇区消费潜力。但这种强调在本地商家看来只是遮人眼目的烟幕弹，这些外来商家剑锋所指其实都是本土商家的“大本营”。

    本土商家的“大本营”会否被攻破？外来商家“图谋”什么？一切待解。

    外来商家争抢镇区消费市场

    天虹商场在莞城开出第一家店之后，马上进驻常平；华润万家OLE店开业不久，在石龙的超市也将于本月底开业；家乐福在东莞的第二家分店进入筹备期，正马不停蹄在各镇区选址；而日前英国最大的零售商TEscO（特思购）与东莞市厚街签署了投资合作协议，正式进驻厚街鼎盛时代广场……类似的消息不绝于耳，而且今后仍将不断涌来。

    这些外来商业巨头不少已经抢滩东莞城区零售市场，目前正处于胜负未决、前景尚未“拨云见日”的关键时刻，在这种情况下拥入镇区零售市场，不由得不令人“多心”。

    镇区消费市场的“肥肉”有多大？众所周知，镇区居民习惯于当地购物、每个镇区都有相对规模较大的零售商场等因素导致东莞的消费市场颇为分散。在不久前的2005年全国强镇发展论坛上，国家统计局公布了全国综合实力千强镇的测评结果，东莞市的28个镇全部榜上有名。以名列榜首的虎门镇为例，2004年全镇各项税收入总额22亿元，农民人均纯收入9516元，有11个村年纯收入超3000万元，其中3个村年纯收入超亿元。

    在接受记者采访时，对于为何要积极进驻镇区，这些商家的回答也几乎如出一辙：东莞镇区消费潜力巨大，蕴藏巨大商机。

    本土商家面临巨大压力

    镇区零售市场目前多是本土商家的“一亩三分地”，并隐约有各自的“势力范围”：天和、嘉荣、大新、富升、中豪、时尚等本土的六大商家经营地区各有侧重，其中嘉荣主要以南城区为中心在东莞中偏西布点，时尚的发家地和经营中心都在虎门，大新以桥头镇为中心在东莞东部铺网，天和的主力在莞城区和樟木头及周边。

    但不可否认的是，虽然这些本土商家互眼前的日子都颇为“滋润”，但镇区的消费市场却几乎还处在竞争的初级阶段。

    因此明眼人都不难看出，外来商家进驻的镇区市场不仅有巨大的、尚待挖掘的消费潜力，而且几乎都是本土商家的“大本营”，他们的真正用意，除了可见的庞大镇区消费市场，或许还有“镇区包围城区”、全面抢夺东莞零售市场的深意。

    这些实力雄厚的外来商业集团直接进人到本土商家的大本营，必将给本土商家巨大压力。

    镇区商业格局将“虫蛹化蝶”

    不过，必须指出的是，面对此情此景，本土商家肯定不会甘做刀沮之肉，而是会奋起反抗、主动求变，以谋求生存和发展。

    可以想见的是，外来商业巨头不仅会导致本土商家的竞争压力陡然加码，而且可以令本土商家跳出观天之井，从外来商业巨头身上学习到营销、管理、服务乃至战略、业态上等方面的经验，最终实现脱胎换骨。

    据广东省连锁经营协会会长孙雄介绍，目前珠三角整个零售业正处于一个从旧有的经营方式向新一代商业管理模式转变，并逐步与国外先进商业管理理念并轨的转型期，传统的经营方式已经越来越不能适应消费者的需求，与此同时各种新型的商业形态又如雨后春笋，表现出勃勃生机。例如华润万家在东莞市区打出了“生活超市”的口号后，进入石龙的分店又着力打造了“一站式购物”、“超市MALL”等概念，力图以新的商业形态来吸引消费者。

    而外来商家对此也洞若观火，镇区零售市场对它们而言仍是相对陌生。他们都表示，要充分挖掘出镇区消费潜力还有很多工作要做。“东莞人的消费习惯也与其他地区也很不同，比如他们虽然有很强的消费能力，但是对价格仍然很敏感，这些情况我们必须作出认真的研究”，华润万家石龙店负责人如是对记者说。

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    与其他零售市场相比，东莞的本土家电零售商家在很早前就领略到了苏宁、国美等外来商业巨头的“威力”，这些拿商业巨头在东莞城区“落子”完毕后，近长期又纷纷挺迸镇区“消费腹地”，与时尚、兴华等本土家电零售商家展开了更为激烈的市场争夺战。

    记者了解到，本月底，苏宁将在虎门扎寨安营，而虎门向来是本土家电零售“大佬”时尚电器的“卧榻之地”，届时又一家电消费重镇将出现更为猛烈的竞争。据业内人士测算，虎门的家电消费市场有约4亿元的规模，除先期已经入市的国美及本土的一些中小商家略有所成之外，其余多是时尚的天下，而苏宁用意显然不善。苏宁副总周俊毫不掩饰地表示，虎门虽然有强大的刘手，但还有潜力可挖，苏宁的预期目标是从中夺取1.5亿元的份额。而此前，国美已经进驻石龙、虎门、塘厦、常平，顺电也已经进驻石龙。

    本土家电零售商家也“针尖对麦鬓芒”，时尚深入石龙、厚街、常平、长安、樟木头、清溪、莞城、南城，而原处民安一隅的兴华则不仅将扩张之手伸进了万江、塘厦、大朗、樟木头，而且将总部迁址深圳，连开沙井、松岗两店“捞金”。