卖房啦，让利啦！去年涨的全归我，以后涨的全归你！人有多大胆，房有多高价！

　　一段时间以来，有“行业标杆”之称的万科集团，突然在全国范围内掀起一场全线降价的大风暴，该集团的领跌，更引发地产界人士的一片骂声。作为行业领袖，万科此举让本来不明朗的中国楼市演变得更加扑朔迷离。

　　这让人不得不联想到东莞的楼市。上周就有传闻说万科运河项目出现降价迹象，最便宜的单位仅为每平方米5000多元。不仅是万科，运河板块似乎都在积极调整价格。那么，东莞的房价是否真的如传言所说、公众所盼的那样降了呢?记者对此进行了调查。

    促销大战愈演愈烈

　　实施优惠促销是商家惯用的手法。对时下低迷的楼市来说，这种促销不但显得必要，更成为开发商竞争卖房的砝码，促销大战有愈演愈烈的趋势。

　　就拿运河板块来说，从记者踩盘的情况看，运河板块由于供应量较大，加上位置的特殊性，这个地段的价格走势也最敏感。据万科运河东1号销售人员讲，目前该项目正在进行万客会会员周的活动，从目前还在推的产品中，价格最低的在5000元/平方米上下(不带装修)，目前推货的均价为6800元/平方米左右。

　　对比去年9月23日万科运河东1号三期丹桂院开盘当日的价格，带精装修均价在7800元/平方米左右，去年6月份和8月份2次开盘的价格则分别为6200元/平方米和7000元/平方米。显然，9月的价格比6月和8月高了10%，与去年年中的水平持平。此外，除了价格攻势外，在该项目的短信广告中，还打出特推限量会员专属25万元豪礼、购房抽名车等口号。

　　不仅是万科，运河沿线的楼盘大多有所动作。有不少项目都推出了夺人眼球的特价单位，还有不少项目出现新的促销花样。在塞纳河畔销售现场，销售员表示目前有特价房单价仅为每平方米5600元，此外，还有包括买两房送5万元、买三房送8万元、买四房送10万元装修款等多种让利促销活动。据景湖湾畔的销售人员介绍，景湖湾畔的定价也进行了重新调整。3月8日新价格就会出来，重新上市的产品价格在每平方米6200—6800元之间，买房就会送10年物业管理费。

　　与景湖湾畔一河之隔的宏远江南雅筑二期推出的50平方米小户型，春节前单价超过7000元/平方米的毛坯，节后则赠送2万元的家私家电外加3万元精装修。

　　在其他地产板块，有不少项目也在促销上下了功夫，想获得买房者的青睐。南城项目百悦尚城目前两房优惠2万元，三房优惠3万元，四房优惠4万元，宽屏美墅优惠6万元。一次性购买9.8折，按揭9.9折。还有认购后3日内签约再享受6000元优惠。光大景湖春晓享受9.7折的优惠，外加一个6888元的礼包。位于大岭山的金地格林上院则在团购方面做文章，凡同一企业团购(最少2人)在原有折扣基础上再打9.6折。

    促销真能拉低房价?

　　就这样，貌似轰轰烈烈的促销大战已经开始在开发商中间打得不亦乐乎，但消费者是否就会跟着开发商的节奏起舞呢?

　　事实刚好相反，就在开发商推出眼花缭乱促销方案的同时，成交量并没有大幅度提升。从春节期间成交创下历史新低可看，消费者并没有随着促销比重的日益加大而埋单成交，这又是为什么呢?

　　除了观望的乌云尚未散去之外，这促销的背后真的是在拉低房价吗?记者在运河东1号和塞纳河畔都计算了房价，结果发现，虽然促销力度大，但是单价并没有消费者想象的那么低。

　　运河东丹桂院7号楼604房的建筑面积是124.7平方米，原价为1141860元。在优惠后，价格为1017692元，单价为每平方米8161元。看似降下了近13万，但单价却还在每平方米8000元以上，就算剔除每平方米900元的精装修，价格也在每平方米7200元，而且该楼层和位置都不是这个楼盘最好的，这跟销售员说的精装均价每平方米6800元相差甚远。

　　在塞纳河畔，1栋1单元1003单位的建筑面积是127.21平方米，原总价为898672元，在打了9.8折减去送的装修款8万元，扣后总价为809494元，单价仍为每平方米6363.44元，这跟广告中每平方米5600元的价格在购房者心里仍然形成反差。

　　不过，消费者把促销当成降价，似乎对促销的概念还存在偏差。据悉，有些开发商为了应对蓬勃的降价风，在打出折扣的同时，也暗地里先微调总价，再打出一个震撼的折扣价格，使购房者有房价大降的错觉。