核心提示：近日，不少新楼盘推出“4”字头特价单位，引起业界和购房者广泛关注。新房降价对二手房的定价是否会带来直接影响？现在是否是购房的好时机？在一次具体的购房行为中，又应该怎样去规避风险？东莞二手楼市08年的走势如何？带着这些问题，记者深入采访了满堂红置业东莞分公司总经理曹国超先生。

    东莞阳光网记者 陈芳

    新房降价将使二手房业主心理关口松动

    阳光网：您如何看待2月底3月初东莞一手楼市出现的降价现象？这对二手楼市会带来什么样的影响？

这是满堂红置业东莞分公司总经理曹国超先生

    曹国超：3月份，光大或者万科把部分房源降价出售，我不知道这是短期行为还是长期行为。如果是短期行为，那可能是对尾货进行销售，07年底08年初整个房地产市场都很萧条，不排除开发商对积压的盘源做降价销售；但如果是长期行为的话，会促使房价回落到一个比较低的价位，促进成交，这对于购房者来说，是个买房的好时机。

    对于中介来说，这可能在短期内会使部分二手房买家流入一手房市场，3月份二手房市场会产生较浓的观望气氛，但是对整个房地产和消费者来说是好事，特别是对于想买房的自住需求者来说，是个入市好时机。

    阳光网：新房价格的下跌是否会对二手房的房价带来影响？

    曹国超：会！二手房业主的心理关口会有些松动，可能以前降不下来的价现在降下来了。2月份以来，我们也发现一些业主开始松口，在总价的基础上谈下1-2万都不难，比以前会好谈很多了。当楼价去到很高的时候，基本上很难谈的。

    整体来说，一手发展商降价的趋势，在4、5月份会更加刺激到市场，可能3月份有一个观望期，二手市场的客户可能会转移到一手市场去，但是4、5月份的市场还是比较乐观的。如果你想买房，现在的房价已经去到自己的心理关口，那也很可能出手了。特别是08年是奥运年，不可能房价会跌到05年的时候。一般来说，当城区房价去到5、6000的时候，就已经去到购房者的一个心理关口了。

    阳光网：您认为3月份二手房的房价会有多大的回调空间？

    曹国超：个别的楼盘和个别的业主应该会有回调，我们不能谈整体的情况，因为二手房价是和小业主息息相关的，小业主也会看市场反应，跟着大环境走。短期来说，3、4月份可以在市场上找到一些符合心理关口的房子。

    阳光网：在东莞会有这样一群工薪阶层，收入不是太高，希望买两房或者三房，适宜三口之家居住，总价不要太高，像这样的情况您有什么好建议？

    曹国超：这个问题非常好！2月份回来以后，我们明显看到，30万左右价位的房子需求量很多。这些客户以自住为主，没有受楼价太大的影响，因为他们选择的房子价位不会很高，而我们现在成交最多也是30万左右的房子。

    这也看出，东莞越来越多人需要中低价位的房子，反倒是中档价位房子的客户观望很厉害。所以我们也在4月份准备围绕新莞人做一些30-40万房子促销的活动，尽量可以带给他们更多的选择。比如说在景湖片区，很多楼盘的价格都去到6000多，但是就在这个片区附近，如光大花园4000多的单位也有，一些楼层高的单位，3000多的也找得到。也就是说，在同一片区，也有高档、中档、低档的房源，消费者可以根据自己需要来选择二手房源。

    现在也可以考虑万江这个片区，虽然现在还比较新，但是从一开始就是东莞城区的范畴，那里的房子选择空间也比较大，像万江的江滨片区，3000多4000多的房子也是能够找到，我们在那里的成交也是不错的。那里房子的素质也越来越好，性价比也越来越高。总体来说，不同价位的需求，都可以在不同片区找得到。特别是镇区，1000多2000多的房子还是很多。