售楼部上门客户减少

　　面对严寒的天气，最近景湖春晓接待到售楼部看楼的消费者，除了有销售人员的耐心讲解外，在他进入售楼部后，销售人员还会为其端上一杯热水，让冒着严寒来看楼的消费者暖暖手。但销售人员告诉记者，这些天为消费者倒水的次数也没有很多，因为受天气寒冷等原因，上门客户比以往少了。

　　近期，东莞出现了罕见的持续阴冷，令很多市民出行很不方便，但销售工作受天气影响的不止景湖春晓一个楼盘，很多在售楼盘的销售都受到寒冷天气的影响，其中最直接的表现就是上门客户的减少。景湖湾畔项目经理凌展飞告诉记者，以往景湖湾畔周一到周五，每日约有10批客户，周六日更是达到五六十批，而最近每天只有五六批，最主要是受到天气的影响。

　　理想0769有关营销负责人也告诉记者，受天气的影响，最近上门的客户确实较少。塞纳河畔、金色华庭等楼盘的有关营销负责人也都表示，近期上门客户都或多或少有受到天气因素的影响。瑞峰置业市场部经理逄臻告诉记者，由于这段时间金色华庭的推广相对较少，剩下的单位位置相对较差，加上又碰到罕见的阴冷天气，所以每天上门的客户比二期刚推广时要少很多，至于受天气因素影响有多大，不好说，但影响肯定是有。

　　另一业内人士也告诉记者，近期市场行情本身就不是很好，加上受天气影响，上门的客户更少了，虽然对市场的环境和个盘的营销不会有根本性的影响，但毕竟对近期的销售是不利的，对于部分想在年底冲一把的楼盘，影响可能会大些。

　　上门客户诚意度高

　　“虽然受到天气的影响，每天到售楼部看楼的消费者少了，但在这么寒冷的天气下，还能坚持到售楼部看楼的消费者，基本上都是诚意度很高的客户。”景湖春晓项目经理朱永德告诉记者。景湖春晓在1月27日成交了4套住宅单位，朱永德表示，真正有意在近期买房的消费者，即使天气寒冷，仍会抽空冒着严寒到楼盘看楼下定。看楼的人是少了，但诚意度提高了。

　　这种情况也在其他楼盘得到体现，景湖湾畔、塞纳河畔等楼盘的营销负责人都表示，能冒着风雨上门看楼的消费者，确实诚意度都比较高。东莞市田禾房地产投资有限公司营销总监商俊骏告诉记者，在1月26、27日，塞纳河畔推出了“两房送三万、三房送五万、四房送八万”的营销措施，为消费者提供购房优惠，26、27日天气非常寒冷，但上门的基本上都是实客，也取得了不错的销售成绩。