关于个展“名气”对设计师很重要

　　记者(以下简称“记”)：据我所知，在东莞举办个人展的室内设计师非常少，你办展的初衷是什么？

　　邓志钦(以下简称“邓”)：我从业十多年，一直做的都是熟客生意。我认为做设计除了用心之外，还要善于把自己推销出去。东莞的室内设计业起步较晚，需要有人去推动设计文化的进步，通过这次个展，我希望能和同行之间多些交流的机会，来宣传我们自己，宣传我们的作品，带动整个地区设计水平的提高。记：在国外，设计师是一份受人尊重的职业，你认为东莞本土的设计师地位如何？

　　邓：设计师在成名之前，做得都比较累，收费也很低，在创作中还要饱受煎熬。由于行业竞争激烈，很多家装公司都在搞类似“人工五折，设计全免”的优惠促销，设计师的劳动得不到起码的尊重。我认为单靠熟人间的口碑传播局限性太大，设计师是需要“名气”的，名字罩上了一层光环，自然会带来诸多便利，作品也更易得到业主的认同。

　　关于现状愿为设计买单的人越来越多

　　记：你的公司是东莞少数几个走纯设计路线的公司之一，少了工程部分的利润来源，会不会活得更加艰难？

　　邓：在香港、深圳等地，很多专业的设计公司做的就是纯设计业务，不负责施工，这样可以更专注地把自己的设计做好，不必为工程分心。目前东莞六成的市场份额是属于对设计要求不高的业主，三成有较高需求，只有一成左右是高端客户。我们的市场定位就是这一成愿意为设计费买单的业主，主要业务是公共建筑、别墅等，一般的家装设计很少涉足。只有做高端客户的生意，才能体现我们作品的价值，也才能同那些家装公司的所谓“免费设计”拉开差距。最近两年愿意为设计付费的业主越来越多，这是个好现象。

　　记：纯设计的优势体现在哪里？

　　邓：主要体现在专业性方面。我们会深入研究业主的实际需求和性格特点，为其营造梦想中的家园。设计图纸十分详尽、严谨，一个别墅项目的设计图纸就有上百张之多，施工人员只需对照图纸就能完成所要达到的效果。材料方面，我们会尽量选择普通建材，为业主节省不必要的开支。在后期还要花费大量精力帮业主搜罗配饰，这些工作很多家装公司都是做不到的。