佣金5折 深中介频出新招

　　据记者了解，满堂红即将每日限量推出佣金打5折的“笋盘”，招商置业近期启动了二三级市场联动的置业升级计划，各家中介也加强分店之间的资源共享、合力推售笋盘……持续的楼市淡季之下，不仅开发商忙促销，中介公司也开始采取适当让利的方式积极促销。业内人士认为，这在给消费者带来实惠的同时，也考验中介企业的创新能力。

　　新招一 买卖双方佣金都5折

　　“在3月份我们将推出佣金打折的二手房，大致是全公司每天一套，都是经过各分店推选出来的笋盘，买卖双方都可免50%的佣金。租房部分则由网络经纪人每月挂出几套‘推荐房源’，可全免中介佣金。这些优惠都是限量的，只能先到先得。”满堂红地产相关负责人说道。

　　据了解，满堂红在租赁市场的促销力度更大，近期在公司网站上开通了“租房超市”，在线推荐优秀盘源，而“半月佣”的制度更是给出实质优惠，即出租方和承租方只要共同支付一月房租的一半作为佣金，这相当于市场价的5折。

　　新招二 多家分店集中推笋盘

　　据了解，虽然通过佣金打折来推荐房源的还只有满堂红一家，但是各家中介都加强了对笋盘的推售力度。据记者了解，多家中介采取由一个公司的多家分店在同一时间段内集中推销笋盘的方式。

　　“现在的放盘量更充足，看房客户也明显有所增加，就是观望心态依然浓厚，所以提高成交率的重点是要加强客户选楼方面的指导性，例如定期在店铺周边派发笋盘的宣传单张，通过网络经纪人在线推荐笋盘等。”世华地产宝安西区常务总监董强说道。

　　新招三 二三级市场捆绑促销

　　3月1日，招商置业联合招商会启动了“U行动”置业升级计划-凡招商地产所开发物业的业主(含商品房、微利房、经济适用房)、租赁中心VIP客户或招商置业VIP客户，再购买兰溪谷二期和依山郡二期产品，招商置业承诺将以商议定价转售原有二手房，给与适当佣金优惠，而招商地产承诺可提供优先选房权且可谈特别折扣。

　　据了解，招商地产这种对“老业主买新楼”给出双重优惠的方式已得到了业主的踊跃报名，而中原地产、世联行等同样兼有二三级市场资源的中介，也通过同一集团内部的一手楼销售(代理)公司，与一些开发商谈具体的合作方案，给客户折扣优惠或者更便捷的转售渠道，捆绑推销新楼和二手楼。

　　业内说法 市场行情促中介服务意识增强

　　“去年市场好的时候，只要开个铺就有生意找上门，就能赚钱，所以很多中介公司都陷入开铺的疯狂状态，没有充分思考企业的持续发展，更没有想到提高对客户的服务质量。但现在的情况不一样，买方市场已经形成，中介公司要促成交易获得佣金收入，就要为客户提供更多的附加服务。”中原地产深圳公司总经理李耀智说。但他并不认同佣金让利的做法，认为主要应提高信息咨询、交易平台、手续帮办等方面的服务品质。同时，也有业内人士担忧，即使佣金让利相对房款打折是小额，但如果市场继续低迷，估计更多中介将不得不从自身“割肉”，让利促销。

　　记者从各区多个中介店铺了解到，年后看房的客户明显增多，放盘量也明显增大，可见的是自住买家需求释放，而卖家也愿意做出价格调整，所以这时候各中介摩拳擦掌，希望能通过加强服务和一些创新的促销方式，带动市场早日回暖。