●找借口打折

　　看着“打折风”越吹越烈，一些大开发商虽然开始不愿意参与其中，但最后还是顶不住别人降价的压力而进行促销，希望能加速楼盘成交。但是为了长远打算，不少开发商并不愿意给买家看到降价的信息，所以只能找借口来打折，实则安慰买家欺骗自己。

楼市刮起打折风（资料图片，图文无关）

　　某地产大集团旗下楼盘11月开始推出“现楼购房节”，其中某楼盘的顶层复式现楼单位优惠达23万元，单价便宜了1000元/平方米。但是该集团却强调，旗下楼盘所有新货都不会打折，促销的只是现楼单位。另一大集团则借周年庆推出了“感恩·回馈”活动，市民到旗下楼盘买楼不仅可以获送入伙酒席，旧业主再买楼可以获额外9.8折，新业主获旧业主介绍也可以获额外9.8折优惠。这优惠说白了，就是几乎所有买家买楼都可以获额外9.8折优惠。而天河北岸·侨英花园近日也借公司庆典推出最低9.4折的购房优惠，更加上送家电礼券，旧业主介绍送新业主10年管理费，旧业主送5000元购物礼券等优惠，折扣一大箩。

　　其实，此种借口打折的行为折射出了开发商的心态，一方面不愿意给买家以降价的信息，否则越降价越没人买房；但另一方面年底冲业绩的压力存在，加上别的开发商打折，自己也不能不推出相应促销手段，所以才会找出不同借口打折促销。

　　●当面谈价

　　在楼市一片大好的时候，不少看楼者都投诉楼盘Sales冷面迎人，一副“你爱买不买，你不买别人会买”的模样。可现在楼盘Sales不仅态度热情，某楼盘Sales竟然向有购买意向的看楼者提出“价格可以面议”一说。

　　林先生告诉记者，他在10月底到市中心一新开盘不久的楼盘看楼，该盘楼价在2万元/平方米上下。林先生选了一套单位问价格，Sales看了价目表后报出2万元/平方米的单价，林先生觉得价格太高了。Sales看到林先生有购买意向，立刻表示此价格还没打折，更透露如果林先生真的喜欢这套单位，价格可以坐下来商谈。林先生觉得如果每套单位的价格都可以像买菜一样讨价还价，当中的价格水分就太多了，所以没有仔细谈就走了。

　　林先生的个案也可能是Sales个人的卖楼方式，但却肯定有开发商的首肯，至少Sales手上拿着不少折扣可以供其慢慢推销。可以说，这种价格面议的卖楼方式早就在三四年前的广州楼市就消失了，现在再现可见开发商促销之急。