世华地产总经理梁文华针对房地产中介准入门槛逐渐提高认为——

　　行业步入洗牌机遇挑战并存

　　新闻背景

　　“调整”、“观望”、“交易量下降”等词语自今年8月份起频繁出现在二手楼市，和逐渐转冷的天气相似，深圳部分中介企业也已感到凉意。近期，记者了解到由于交易量下降等原因，不少中小型中介公司的经营难以为继，纷纷调整地铺或裁减员工来应对亏损。现楼市成交量萎缩已渐被市场所接受，位于市场一线品牌的中介公司在做什么？日前，世华地产一场主题为“领跑大深圳，打造骨子里的中国品牌企业”的“领跑大行动”在全公司如火如荼地展开。房地产中介行业将何去何从？作为本土主流的品牌中介，世华地产又将如何发展？带着这些问题，本报记者采访了世华地产董事总经理梁文华。

　　记者：深圳二手楼市正处在调整期，世华地产适时启动“领跑大行动”活动，整体设想是怎样的？

　　梁文华：当初计划在全公司范围内实施“领跑大行动”时，主要的目的是希望通过此次活动，能体现出世华人的综合实力，让整个行业看到即使在市场观望期，世华人高昂的斗志和工作激情。可以说，我们世华的“领跑大行动”对于个人及公司来说都有重要的意义，首先，对于个人来说，面临政策的不明朗、银行收紧房贷的市场局面，更能体现世华人顽强的竞争力及战斗力；其次，对于公司来说，在市场处于观望时期，信心的提升、士气的提高、方向的明确，对于实现世华地产领跑整个行业的目标有着至关重要的作用。

　　记者：你刚说到现在市场处于观望时期，你是怎么看待如今的市场？

　　梁文华：银行房贷的收紧，使如今的房地产市场观望气氛浓厚，这些因素都对当前的市场起到一定的影响，使得现在的市场观望气氛浓厚。根据目前的市场状况，我认为在接下来整个市场的交易量会再萎缩，整个行业也会随之萎缩，这些现象会导致一些中小型公司淘汰出局，也就是所谓的“洗牌时代”的到来，而这种局面从长远来说对行业及大公司是有利的。

　　记者：你刚刚提到房地产中介行业的“洗牌时代”已来临，那这样的局面对于地产经纪人来说，是机遇还是挑战？

　　梁文华：应该说是机遇与挑战并存吧。市场观望气氛浓厚时，地产行业并不平静，据我了解，今年7月份地产行业有1600多人被淘汰，8月份有2800多人，9月份有将近5000多人，估计10月份有不低于6000人被淘汰。我们世华地产与其它同行相比，人才流失率不到20％，在行业中相对较低。淘汰的原因是多方面的，但这些原因总结说来，就是被淘汰的大多数是不具备竞争能力的人。所以说，现在的局面对于地产从业人员是一次变革性的整理，而对于这次整理，我想说的是“留下来的是坚强的，而离开也是合理的”。

　　记者：按现在的情况发展，深圳房地产中介行业6万多的从业人员未来将何去何从？

　　梁文华：对于这个问题，我认为，这些人员中相对专业的优秀人才，通过这次市场冲击会更清晰选择，他们必会争相涌入有竞争实力的大公司，这样一来，这些优秀人才也在大公司中，获得了一个能取得更好发展的平台。相反的，那些无法在大公司生存的人，如果他们去中小型公司发展，只会让自己离成功更遥远，哪怕是他们会加倍努力。换句话说，这次“洗牌”是在一定程度上提高了地产行业的门槛，只有不断提高自身的综合素质，才能在这一行业有更好的发展。照目前的局势发展，预计今年第四季度，深圳房地产行业会出现势力割据的局面，即几大地产巨头垄断市场。这一局面的出现是当前市场发展的必然趋势。

　　记者：你刚刚对市场已经作了清晰的分析，谈谈世华地产接下来的发展规划，或说是应对措施。

　　梁文华：接下来的时间里，除了继续在世华延续“领跑大行动”外，人才的引进也是一个重要的方面。前面说到当前地产从业人员面临着一次变革性的整理，这就必然会导致地产行业大量人才的流动，抓住时机吸收人才，壮大自身的人才队伍就成了世华地产接下来的工作重点，毕竟丰富的人才储备从来都是一个公司在竞争中获取优势的关键之一。我相信在未来的时间里，世华地产将继续领跑大深圳，不断体现出骨子里的中国品牌企业内涵。

　　记者：在采访即将结束时，你对房地产中介从业人员有什么寄语？

　　梁文华：对于地产从业人员，我个人的建议是，大家要清晰投资客与住家客的需求，在市场向住家客转型的现在，应及时调整思想，以更用心、更细心、更耐心的心态去对待、服务客户，做到快速、完全适应市场，最终领跑市场，主导行业。

　　世华地产成立于2000年初，是一家集房地产全程营销策划、项目可行性研究、销售代理、二手物业买卖等功能于一体的专业房地产机构。2007年8月，开始在东莞、珠海等地开设分公司。目前，世华地产已发展成为拥有近6000名员工、超过300家分行的大型连锁企业。

　　世华地产遵循“规范、专业、创值”的服务宗旨，赢得了业界及广大消费者的好评。其专业、优质的服务，不仅在深圳市民中拥有极高的知名度与美誉度，更令众多港澳客户开始关注深圳的这一本土品牌。

　　2007年，世华地产的月均成交金额超过10亿元，每日接待客户数量约3000人次。成立至今，世华地产已为约600万人次提供过专业的地产服务。