虎门服装之品牌战略

　　几年来，虎门镇实施品牌带动战略，打造“四个名牌”：一是打造虎门服装企业的名牌产品、著名商标、驰名商标；二是通过每年一届的中国(虎门)国际服装交易会，打造“中国(虎门)国际服装交易会”名牌；三是通过虎门服装企业和交易会构筑“虎门服装”这一品牌，并使之驰名国内外；四是通过整合虎门服装产业的资源，推动虎门服装产业的大力发展，并带动其它产业的协同发展，打造“虎门”这个大名牌。

　　【产品战略】

　　8年，从不为人知到全国名牌

　　2003年虎门镇人民政府对企业作出承诺：“谁获中国名牌产品政府重奖百万。”“以纯”是虎门“百万重金奖名牌”受益的第一家企业，自从拿下“中国名牌产品”称号后，“以纯”获得了广东省政府100万元、东莞市政府50万元、虎门政府100万元共计250万元的嘉奖。

　　从1997年的一家只有二十多台衣车、四十多名员工的制衣小作坊，到如今的集品牌经营、产品开发、规模生产、市场营销为一体的大型现代化制衣企业；从8年前的不为人知，到成为风靡大江南北的全国名牌产品，人们不得不承认“以纯”创造了一个奇迹。

　　8年前，那时“以纯”还处于刚刚发展和起步阶段，东越制衣厂才成立两年时间，“以纯”定位在休闲的青春男女一族，走的是物美价廉的路子。由于其款式、花样、品种的多样性，销售方式的灵活性以及大众化的价格，“以纯”很快成为城乡广大消费者的首选，拥有良好的销售基础。

　　1999年下半年，老客户再到富民去批发“以纯”时突然发现，整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了。在虎门的批发生意非常红火之时，“以纯”转走专卖路线，当时这一决定十分令人不解。回忆当年的这一“反常”举动时，董事长郭东林接受采访时说，随着占有率的扩大及企业规模的发展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当时的形势。“东越”的管理层果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”品牌的文化档次和品位。很快，在全国各大中城市里，一批批“以纯”服装连锁店如雨后春笋般涌现。数年后，“以纯”专卖店在全国各地枝繁叶茂，远至西藏、新疆等全国各地都有其加盟店。