因为还有其他工作要安排，所以很多买手方面的事情王吉儿要交给她的同事蔡颖去做。对于时尚的定义，蔡颖认为：时尚应该是一种生活方式。不同的生活方式注定每个人眼中的时尚是迥异的。不同地区的人拥有不同的流行观点，像韩国，今季着意在饰品上做文章，绚丽的珠子、夸张的造型，搭配亚洲人的肤色，不羁中让个性飞扬；泰国的手工制品是最有特色的，古朴而精致的雕刻、银器，将你带入神秘的想象里；马来西亚纯天然的编织饰品，草藤、蕉叶给人原始的气息以及最真实的质感；欧美服饰今季仍以简洁大方的款式出现，也许不太合北京这个城市热爱繁复的口味，但还是会成为崇尚明快风格的白领的首选。

    可以明确的是，买手并不是紧跟潮流的纯粹采购者，更多的时候，他们要充当领引时尚的人。作为联结设计与销售的纽带，买手的感性审美与理性逻辑需要贯穿始终。蔡颖说，今年夏天自然而透明的颜色势必当道，像浅绿、浅蓝、橘红，以“淡”为主，柔柔的视觉效果使人轻松，可以减缓生活的压力。其实这种色彩不只适合年轻人，各个年龄层的顾客都乐于尝试。浓重的粉饰固然跳跃，眼球和神经也需要放松，淡淡的感觉在火热的夏日是最好的选择。

    每一件商品都是有灵魂的，设计师和买手的血液在它的身上流淌。如果说是设计师将商品带到这个世界上，那么买手则赋予其第二次生命。看时尚杂志、参加不同品牌的展示会、包括街头打望，蔡颖对潮流有着近乎直觉的敏锐。她说，北京已经形成了成熟的购物环境，顾客比较重视品质及实用性，对价格的要求在其次，这就不同于新加坡的随意以及上海的多元化。在她选择的服饰当中，会受大多数人欢迎的款式一般占50%，另外40%是比较个性的，其中包括色彩有创意的、结构新奇的以及手工细致的等几个部分，剩下10%则属于另类的了，这一区往往卖得出人意料的好，独特的设计很受年轻人的欢迎。蔡颖建议顾客可以适当地选择个性装备，拘泥于流行大可不必，最重要的是相得益彰的风格和与众不同的视觉印象。

    ●永远具备比顾客早一步的时尚

    曾经的蔡颖常常陶醉于购物的快感中，成为买手让她找到了最好的抒发渠道。她的真正专业是工商管理，终日应付规规矩矩的文法、计算，回头惊觉无法舍弃心中最原始的幻想，于是开始学服装设计，做了两年的设计师，渐渐步入时尚界，成为一名买手。她说，最幸福的时刻是全家人在一起做祷告。现在，看着梦想慢慢实现，她更加笃信神祗的存在。

    对于这份工作，蔡颖有自己的见解，“能够将自己的爱好融入其中是比较完美的事情，最重要的是，它所带来的成就感也是无可比拟的。”永远要具备比顾客早一步的时尚，选择的款式也要多样化，迎合不同的口味，“看着顾客穿着我选的衣服而变得更加迷人，或者是盯着我布置的店面驻足不前，那份喜悦由衷而欣慰。”蔡颖记得，曾经有一位顾客来到店里，被穿在模特身上个性的服装款式吸引，看了许久，最终因为觉得价格偏高而离去。第二天，顾客又回来了，很干脆地把衣服买了下来，说想了想觉得错过这套衣服非常遗憾，因为实在是太喜欢了。这套衣服就是蔡颖从泰国“淘”回来的，最让买手满足的时刻可能莫过于此了。

    买手实在是个“看上去很美”的职业，给人的感觉无限风光，而背后的辛苦和压力只有买手自己知道。蔡颖刚刚参加了香港的服饰展，两天的时间很紧张，她说每天只吃早晚两顿饭，把精力全部放在了寻找合适的商品上。事实上，出发之前，蔡颖会做周密的市场调研，通过网络或者现场询问，考察顾客的需求信息。销售数据也是要时刻关注的内容，一件货品是否受欢迎，数字是最可信赖的证据。买手似乎具有多重身份，首先，作为精明的销售者，她清楚地知道什么样的商品会受到青睐，能让你心甘情愿地出手购买；作为头脑敏捷的组织者，她懂得平衡收支，将有限的资金幻化成超值的货品；作为时尚的护旗手，她通常站在一定的高度将流行动态尽收眼底，漫步在曼谷街头，就能预测今年你的衣角应该绣上什么样的纹理。

    在正确的时间，选择正确的商品、正确的数量，这是买手和我们同样要考虑的问题。不同的是，当我们还陶醉在“最新商品”标签前的时候，买手们早已飞入下一季的时尚。