Welcome to 主 持: 高莉  

 高莉    发表于:2006/8/15 | 阅读次数:42616

《情怀日记》

播出日期:2006年8月8日

 

MBA战略教你嫁个好男人  
 

  刚刚从哈佛商学院获得MBA学位的好友艾伦回国内探亲,看到已是28岁“高龄”的我仍然待字闺中,不由地惊呼:“天哪,你怎么还没有把自己嫁出去?”我给她一个白眼,悲哀地大叫:“你以为这是卖商品吗?我是在寻找生命中的Mr.right!如今好男人的资源这么稀缺,能够在35岁之前找个如意郎君已经谢天谢地了。”

  艾伦故作神秘地一笑,说:“在哈佛商学院,正流行一种M计划,所谓的MARRIAGE计划,是我的一个很聪明的美国校友,把哈佛商学院中所学到的商业营销策略,运用到了婚姻领域,结果她把自己当作‘产品’成功地推销给了期望中的老公。”看着我三尺的垂涎和疑惑的眼神,艾伦说她愿意做我的爱情顾问,运用M计划,在13个月内成功将我“卖”出去。

  艾伦严肃地说:“M计划是一套实践证明行之有效的婚姻行动计划,它需要严格地执行和艰苦的努力,只要坚持不懈,不到一年半的时间即可实现。你不能半途而废,或者感到难受。你无比坚定的决心只是为了心中唯一的目标——嫁一个出色的男人。”我像个认真听课的小学生一样,把艾伦的每一句话都铭记在心。

  在哈佛商学院的营销理论中,“产品”的包装是至关重要的 。假定所有的竞争产品都放在货架上,你的包装必须突出,而且有足够的吸引力促成第一眼购买。那么,打造自己的最佳形象,就成了M计划至关重要的第一步。
  在艾伦的“逼迫”下,我和前男友进行了一次约会,问他为什么才交往三个月就移情别恋。这是一个十分沮丧和伤心的话题,可是艾伦说,很抱歉,小巫,你必须了解残酷的事实真相,以发现到底是“产品”的哪方面出了问题。前男友迟疑了一下,随即脱口而出:“小巫,不怕得罪你,就你这样将自己包裹得严严实实的,不要说我,就是色狼,恐怕也没有那个欲望……”在前男友离开之前,我拼命遏制住了想扑过去撕烂他那可恶的大嘴的想法。

  我发誓一定要在三天之内让前男友刮目相看。在形象设计师的指导下,我将清汤挂面的直发烫成了微卷的长发,像瀑布一样披至腰际,所有宽松的T恤肥大的外套统统从我衣柜里消失,我只穿那些有女人味的衣服。真丝黑色连衣裙的领口开得很低,雪白的脖颈上戴了一款非常性感的项链,胸部的完美弧度恰到好处地展示出来,精细的妆容让略显平淡的五官看起来很有味道,我浅浅地笑,款款地在衣镜前来回走动,心里暗暗发笑:这么有韵味的女子,不招惹点性骚扰什么的,难。
  艾伦满意地看着我的新形象,说,一个定义明确的产品需要打造自己的品牌,大路货永远无法推销给有品味的人。比如哈根达斯的品牌是“爱她,就请她吃哈根达斯”,七匹狼的品牌是“性格男装”,因此目前所要考虑的是——什么使你独特于人,并和其他女人有所不同。

  为了真实地概括自己,我找了两个男人、两个女人进行咨询,从体格状况到个性特点到爱好特长等等,列出了一个长长的清单:娇小,率直,聪明,乐于助人,敏感,三分钟热情,小资,博览群书,热爱旅游,滑雪爱好者……艾伦说,寻找一套独特的三个正面品质,当它们结合在一起的时候,会使你在有婚姻意愿的大批男人之中备受瞩目。

  当我把“性感、热爱冒险、率直”放到艾伦面前时,艾伦哈哈大笑,说:“亲爱的,你这个品牌给男人的直觉就是,这是一个可以发生一夜情而不用负责任的最适合人选。”我顿时面红耳赤。在艾伦的参谋下,我最终选择了“率真、博学、国际化”作为自己的品牌。

  从现在开始,我所做的每一件事、所穿的每一件衣服、所说的每一句话、所写的每一个字都与我的品牌保持高度一致。从此,我将不再有被别人视为毫无特色的危险……


  如果把男人比作车,我就不会想开一辆安全、保守的沃尔沃,不想太张扬的红色法拉利,也不想要运动型的捷达可折叠式敞篷车 。我一直倾慕的是凯迪拉克大气的外观、卓越的动力、宽敞的空间和豪华的配置,即那种外表俊朗、心胸开阔、有开创性和挑战精神的精英男人。

  那么,怎么才能将我这个品牌信息有效地传达到“凯迪拉克”型男人那里呢?也就是所谓的品牌推广问题。
 
 
当然,不可能像挨家挨户地敲门发传单一样。艾伦说,首先,要确定十个交际广泛、最有可能把我介绍给“凯迪拉克”型男人的朋友、同事以及朋友的朋友、同事等。

  这是一种非常巧妙的广告方式。艾伦打比喻说,例如,有一天你和一个“目标”同事用完午餐往回走,她们都称赞一家商店橱窗里的一个时尚皮包。你就可以说:“我在曼哈顿的时候,见过这样的皮包,价格便宜一半。”“哦?”你的同事可能问:“我还没听你说起过呢。”你就应该继续“暗示”:“是的,我曾经还去过好几个欧美国家旅游。我是个不折不扣的国际女孩!”

  在艾伦的指导下,我开始对目标客户推销自己。我战战兢兢地拨通了Y女士的电话,她的老公在一家非常有名的外企管理层工作。我这样对她说:“上周末,艾伦把我介绍给了一个做首席心理咨询师的家伙,她说我是一个‘性情率真而且博览群书的国际化女孩’。第二天我就接到了那个咨询师的约会电话。不过很遗憾我们没有缘分……”

  经过十天的努力,我在目标人群的大脑中,已经成功地推销了自己的品牌。艾伦通过“电话回访”,装作不经意地和我的三个“目标客户”谈起我,她们的头脑中立刻浮现出来这样的特征:“哦,你是说那个性情率真而且饱览群书的国际化女孩小巫吗?”

  艾伦说,在激烈的商海战役中,仅仅使用一种策略是无法取胜的。于是,我们又开始了第二种策略——游击推销。

  如果你在一个小区住了6年,每天都是乘坐同样的交通工具、沿着同一路线上下班,到同一家餐厅吃中餐,周末永远都是那几个固定的朋友……这意味着,“凯迪拉克”型男人不在你的办公室、公寓楼、附近的西餐厅或者固定的朋友圈子里。那么,当务之急就是改变封闭的生活圈子,重新组合旧习惯,增加和白马王子“偶然相遇”的几率。

  我下班之后不再急匆匆地往家里赶,而是报名参加了一个瑜伽班,也不再只和固定的朋友去做SPA,而是每次尽可能和不同的同事结伴。每逢休假,我不再和要好的朋友去海边度假,而是报名参加旅行社,或者是参加网上自助游。

  鲁山君就是我在一次西藏自驾车旅游中认识的。越野车在翻越一座高山的时候出了故障,驴友们心情恶劣地抱怨着,高原的气压让我觉得喘气都困难。只有他,坐在如毡的草地上,脸上竟然充满了平和而宁静的微笑。那一刻,我确定他就是我要寻找的男人。

  正当我寻找机会认识他的时候,我的品牌形象帮了我很大的忙,那天我穿了一套从德国买回来的运动服。鲁山君指着我衣服上的德语,问我是什么意思。我告诉他是“健康、快乐”的意思。我们就这样聊起来。

  当鲁山君拿出手机记录我的联系电话的时候,我看到了他手机上一个小女孩的照片。鲁山君幸福地告诉我,这是他的女儿,已经两岁了。我听后心里感到隐隐的失落,但随后想到艾伦的告诫,就暗暗告诉自己:“在我的字典里,根本没有‘绝望’这个词,最适合我的,一定需要艰难的寻找,说不定下一个遇到的男人就是我生命中最大的惊喜。”

  M计划进行至此,我已经接到十几个“目标顾客”的电话,但是老天好像故意为难我似的,期待已久的“真命天子”始终没有出现。

  爱情顾问艾伦说,M计划的下一步就是进行市场营销推广,即锁定目标市场,精心策划或者参加一些交友聚会,以建立更多的网络关系。

  经过前期的大力推销,不久,我竟然接到了本市社交名媛秦冰冰的邀请函,邀请我参加她本人举办的一个小型私人聚会。优雅高尚的社交圈子,轻松舒适的谈话气氛,让我如鱼得水。虽然没有找到生命中的另一半,但是我却结识了几个谈吐有趣、交际广泛的女性朋友,包括本市一个最有名的交友沙龙的女老板芷茉。

  芷茉的交友沙龙的入会条件是:单身,受过高等教育,有正当职业和稳定收入。这正是我寻找“凯迪拉克”型男人的土壤。交友沙龙每月都会组织一次活动,比如“爱在旅途主题旅游”、“沙龙英文鸡尾酒会”、“名士高尔夫休闲派对”等等。我兴趣盎然地参加了这些活动。

  M计划实施的第十周,我突然接到芷茉的电话,她以少有的兴奋口气对我说:“小巫,我们的资料库里刚刚新添一位男士,正是你所描述的‘凯迪拉克’型男人,成熟,大气,稳重,有事业心,保证你一见钟情。”久经沙场的我,对芷茉的描述没有太多的兴奋。

  晚会举办的那个晚上到了,我身着冰蓝色的晚装,戴了两粒细长的钻石耳环,彰显着女人的风情和韵味。环顾晚会现场,我并没有发现那个让我一见钟情的男士。正当我失望地转身去欣赏墙上的南非风情艺术装饰时,奇迹出现了!

  “请问小姐对这种南非风格的装饰感兴趣吗?”突然,一个非常有魅力的男音在我耳边响起。我回过头来,眼前的这位男士,穿着CK的T恤和LEVI’S的牛仔裤,有着俊朗阳光的笑容,让人顿生好感。

  很快,我们就谈得非常投机。看得出来,这位叫顾楠的男士也被我的“率真、博学、国际化”的个人魅力所吸引,他的眼睛明亮而温和,脸上闪过几丝不易觉察的激动。我抑制不住脸上的笑容,偷偷地拨通了艾伦的电话:“艾伦,M计划成功了!我的‘凯迪拉克’型男人找到了!”

  半年后,我和顾楠在香格里拉举行了难忘的雪山婚礼。至今为止,顾楠都是我一生中遇见的最有魅力的男人

 
相关评论
 
 
发表评论
登录名: 密码: 匿名发表
内    容:
    如果您还不是阳光网会员 欢迎注册

推荐给好友】【关闭窗口